Auther:enkan_user1
おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。
お値段以上ニトリって子存じでしょうか？
全国で728店舗を展開している
家具やインテリア用品のお店です。
家の中のものなら
ほぼなんでも揃う見てるだけでも飽きない
楽しいお店です。
ニトリは
仕入れて販売するのでなく
生産から販売まで一社で行うことで
リーズナブルな価格で人気となりました。
美容業界でいうと
メーカーがディーラーを介さず
直接卸すことで
中間マージンを省いて安く仕入れができる感じです。
ところが
最近のニトリは
今までの様にリーズナブルプラス
少し高めの商品の販売をしています。
サロンでいうなら単価アップで
高単価メニューを販売している感じ。
しかも売れています。
その背景には
個人商店や定食屋さんが
スーパー・コンビニ・フアミレスによってなくなったように
家具屋がなくなったので
それに取って代わる商品も展開し始めた
という流れがあります。
この事は
開業当時から考えていた可能性が高いです。
では僕達サロンはというと
・上手く高単価メニューや商品を作れないでいる
・怖くて作れないでいる
・仮に用意しても思ったように売れないでいる
その理由は何だと思いますか？
・良さを伝えるつもりが他店と同じになっている
・広告をしていない
・そもそも説明文が間違っている
のどれかです。
ニトリでいうなら
電動ベットがあります。
これを
介護ベットとして売るのか
快適ベットとして売るのかでは
注目する客：買う客は違ってきます。
ニトリは
介護ベットと戦っていません。
つまりブルーオーシャン。
ではサロンにとってのブルーオーシャンは、、、
たとえば
・トリートメントをトリートメントとして売らない
※全てのサロンと戦うことになるから
・お客さんが得られるメリットを変える
※他店と同じ表現をしない
ちなみに
高いものは怖くて、、、
高いと買う人いないでしょ、、、
と思ったら大きな思い込みです。
たとえば
コンビニではおにぎり200円は当たりまえ
庶民の弁当のり弁は600円弱と高くなったのに
売れています。
新型クラウンは130万円も高くなりましたが
売れています。
もっと大きな話をすると
いま販売中のフェラーリやランボルギーニは
新型が1,000万円以上高くなったのに
注文しても1年待ちです。
つまり
高い物が売れないんでなく
高いものを用意していないだけ。
高い物の説明が間違っているだけ。
ぜひ
高単価なメニューや商品を考えてみて下さい
働く時間は同じで
売上アップできますから。
夢は探さない 夢のある人生を探している
あなたの未来を応援します
