●1年で売上を3倍にした男の話●売上を見るな!データを見ろ

Auther:rakuadmin

おはようございます。

【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】

楽笑塾 佐藤祐司です。

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                        楽笑塾 佐藤祐司  from:事務所から

 

昨日

僕の仕事をアシストしてくれている

吉沢さんと食事をしました

 

その時の生の声をここでお伝えしたいと思います

※吉沢さんは、今月末に配信するサポート会員専用動画にもゲストとして登場しています

 

1年で売上を3倍にした男:吉沢

・・・・ここから・・・

「バラ色の人生が始まる!どうだ俺は経営者だぁー。と心の中でガッツポーズを取りながら、多少の不安と大きな期待を持って独立しました。

 

ところが、初日客は0人・・・今日も明日もという日が続きました。

・・・途中省略

やる気をなくした僕は、それから約5年間パチンコ三昧。たまーに入る予約を取りながらの生活。ところが転機は訪れた。彼女ができて結婚したい!でも、今の生活、今の収入は言えない・・・このままでは付き合いさえ終わってしまうかも・・・

そして販促に目覚めたのです、しかし今日やる、明日やる…いつやるの?という結果。

その時佐藤さんに出会いました、そしてある事を言われました。その言葉1つで僕は俄然やる気になったのです。

そして、1年後売り上げは3倍になり、プロポーズ!来月第一子が生まれます(ニヤ)

佐藤さんの一言、今でも大事にしています、改めてありがとうございました。これからもよろしくお願いします」

・・・・・ここまで・・・

 

あまり褒めれれると照れてしまう僕です(ニヤ)

 

僕が伝えた一言とは

”いくら売上が欲しいか具体的に教えて?”

たったこれだけです

 

経営者であれば

誰に聞いても売上が欲しい!増やしたい!と言います

 

でもいくら?と聞くと

具体的に答える人にあったことがありません

その事が

ほとんどの経営者が売上をふやせない最大の原因の1つになっています

 

吉沢さんは違いました

僕は最低年収500万は欲しい!

とハッキリ言ったのです

 

売上を増やせない理由

今から話すことは精神論や自己啓発的な話ではありません

吉沢さんが迷わず言えたのは

結婚したい!という強い想いがあったからでしょう

しかも、もし売上を増やせなければ

結婚どころか悲しいお別れが待っていたからかもしれません

どちらにしても

明確な理由があったのは間違いありません

つまり

売上は欲しいと連発する一方で

明確な数字を言えないのが

売上を増やせない理由なんです

そんな事で売上は増やせるのか?

具体的な数字が分っただけでは売上は増やせません

なぜなら

人間は賢いけど単純だからです

ここでもやっぱり2つのキーワードは

・マーケティング(価値ご利益メリットを先に与えその代償としてお金を貰う)

・スタッフ支援(レールをしいてやれ)

売上を自分のコントロールで増やしたことの経験がない経営者に

売上を増やせるわけがありません

売上が増えるように、増やしやすいように

先に、自分で、自分自身に、レールを敷いてあげることが必要です

データを見ろ!

仮に10万円の売上を増やしたいとします

30万、50万、100万増やしたいなら

単純に3倍、5倍、10倍にしてください

客単価を平均的な7000円で考えてみます

増やしたい10万円を達成するには

10万円÷7000円=14.2人の客が必要です

つまり14人増やせばいいのです

ところが

平均来店サイクルは3ヶ月と言われていますから

14人×3ヶ月分=42人増やせばいいのです

しかし

平均リピート率は

いまではもう少し低いですが

50%

つまり半分しかリピートしてくれません

ですから

42人×2=84人の客を増やすことで

その半分の42人が定期的に来店してくれることになります

84人もの客、どうやって増やすんだい!

と、また問題にぶつかったでしょう

質問?

あなたは1か月、何人の客数なら増やせますか?

現実的ですか?

5人だとしたら

84人÷5人=16.8

つまり約17か月、1年と5か月後には

毎月安定的に10万円売上が増えます

10人だとしたら

84人÷10人=8.4

つまり8.4か月後に

毎月安定的に10万円売上が増えます

14人だとしたら

84人÷14人=6

6か月後、半年後には

毎月安定的に10万円売上が増えます

頭にレールが敷けた

期間は別として

最終的に84人の客を増やせば

毎月安定的に10万円売上が増痩せる事が分った訳です

あとはなるべく短期間の方がいいに決まっていますよね

お金を得たいなら・・・マーケティング

お金が欲しいなら

先にあなたが投資をしなくてはいけません

これはマーケの考え方そのものです

投資とは

あなたの体や時間でも構いません

お金でも構いません

いかなる手段を使ったとしても

84人の客を増やせば

毎月安定的に10万円売上が増えます

あなたが唯一する事

84人のお客様

何が何でも増やしてください

客を増やす方法?

それは

あなたも知っている通りです

僕が使っている方法は

HP・ホットペッパー・チラシ・タウン誌です

あなたはどの方法を使いますか?

この話は8分53秒の動画でも話しています

 

 

 

・・・追伸・・

吉沢さんは今月末に配信するサポート会員専用動画にもゲスト出演しています

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