●●100万円の売上は欲しくないですか?10万円のバックが欲しいなら1万円貯金すればいい。では売上の場合はどうすればいい?

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おはようございます。

【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】

楽笑塾 佐藤祐司です。

楽笑塾 佐藤祐司です

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from:自宅から

 

覚えていますか?

先月メーカー主催の代理店会議

全国各地のディーラーさん約200名が参加

東京お台場のホテルで

僕が20分販促についてプレゼンした話をしたことを

 

そしてこんなメール相談が来ました(画像の下)

 

<会場前の準備中画像>

DSC_0129

 

 

<プレゼン中の様子>

IMG_7211IMG_7192

 

 

質問主はもちろんディーラーさん(社員)からです

「先日はありがとうございました」

・・・・途中省略

「私達も、自社の数字ばかりに目が行きがちでしたが、結局のところサロンさんが数字を上げない限り、会社としても潤わないという事を念頭に日夜頑張っています」

 

「サロンさんの売上アップマニュアル、佐藤さんの言う儲かる仕組みのようなものを考え」

「繁盛店マニュアルとでもいいましょうか、販促方法を話す場を設けてみました」

 

「プレゼンが悪いのでしょうか?ほとんど集まりません」

「営業先で話もしましたが、聞く耳をほとんど持ってくれません」

「ごく少数のサロンにはステップ1としてやるべきことを提案しましたが、3週間たっても全く行動するどころか、何もしてくれてません」

「むしろサロンさんのテンションが下がっている状態です」

 

「販促も、その結果として得られる利益もサロンさんのものなのに・・・」

「行動してくれない理由が私には分からず困っています」

 

「サロンさんに、積極的に販促行動をとってもらうためにはどうしたらいいでしょうか?」

 

この質問主は管理者なのでしょう

責任感を感じていることがひしひしと伝わってきます

 

しかし

結果は僕の予想通りです

美容室が全国に20~23万軒あると言われている中の

80%は儲かっていないわけです

 

問題なのは

何かしらの不安や悩みを抱えながらも

生活ができてしまっているのも原因の1つです

 

僕のデータにはないですが

儲かっている店の20%の中の1%に満たいない一部のサロンさんは

メーカーと一緒に販促をして数字を出しているようです

(小規模ながらかなり突っ込んだ展開をしているメーカー)

 

残りのサロンは

ディーラーさんからというよりも

独自に投資をしています

お金を払い勉強をして

時間を使い販促を考え

お金を使い行動しています(販促している)

 

僕はこの回答としてこんなメールをしました

その一部を紹介します

「僕のレクチャーで刺激を受けていただいたなら嬉しいです」。。。途中省略

「サロンにとっていい話や儲かる話をすることはいいことです」

「しかし、それが実を結ぶかどうかは別問題です」

「単なるいい人になっているのではないですか?」

「もう1つ、経営者の集め方に問題がありませんか?・・・」

 

ここから

上記2つの太字と美容室経営者の勘違い

もしかしたらあなたかもその1人かもしれませんが

それと合わせて話していきます

 

人の心理として

将来の利益より 今失うものを恐れる

※利益とは、お金だけでなく、物や、人間関係、時間なども含みます

※失うものも、お金だけでなく、物や、人間関係、時間なども含みます

 

✖勘違い ⇒ 複数の情報を得ることは良くないです

選択の心理で、情報が多すぎると結局選べなくなり

結果としては行動しなくなるからです

つまり

売上に結びつかない!

 

今日節約して1万円残し

明日も節約して1万円残し

これを繰り返せば1年で12万円の現金が残り

使いごたえのあるお金になっています

1万円の節約とは我慢したという投資です

その投資=我慢ができなければ

12万円の買い物はできない(失う)

 

経営はこの逆になります

たとえば

1万円の投資で

ポイントカードを作ったとします

すると

そのカードのおかげで

・また来てくれた

・来店サイクルが短縮した

など後から利益が付いてくる

 

ところが

そのたった1万円をけちったために

何ヶ月かご、それを将来として長く考えたとき

得られるはずの利益を得られない!ということになる訳です

 

もう一つ

ディーラーさんの主催する

講習や勉強会はいくらくらいですか?

2とか3とか高くて5000円くらいではないですか?

 

きっとあなたも参加したことはあると思いますが

新規客を集める時と同じで

初めから安い客を集めているのです

 

そんな客が将来利益など与えてくれることはないです

なぜなら

次もまた安いところへ参加するからです

 

勘違いしないで欲しいのは

あなたが安い客だと言っているわけではありません

 

安いから参加した

けど投資としてはリスクが小さかった

だから真剣にはならない

これつまり結果は出ないということです

 

僕に投資しろという意味ではありません

販促をたくさんしてくれ!という意味です

 

あなたの将来の利益

それは見ることはできません

しかし

何もしないという選択は

失うものはないかもしれませんが

それと同時に

将来は何もないということです

 

人の心理

将来の利益より 今失うものを恐れる

この本当の意味は

今失うものを恐れているから 将来がない!

将来○○になりたいと思うなら 今失うものを恐れるな!

 

僕から提案があります

年末の売上を最大化するために

失客者掘り起こしのDMと

新規集客の販促を同時に行ってください

 

これは儲かる仕組みの組み合わせの1つです

お客様が髪をなんとかしたい時期

それに合わせた販促です

 

得られる利益は

1つより2つのほうがいい!

 

楽笑塾からも

読者のあなたにとってよい提案があります

失客者を来店させるための

DM代行

新規客を来店させるための

チラシ代行を

2つセットで代行します

 

 

ただし

10月から始めないと間に合いません

なぜなら

その販促物は

10月にやり取りが始まり編集、構成を繰り返し

11月に販促物がほぼ決定して

12月から来店してもらうよう配布日を決めていかなければならないからです

 

ただし

これも人数限定します

なぜなら僕らが追い付かなくなるからです

 

来週より受付開始しますので

いつも間に合わなかったあなたがいるとしたら

メルマガチェックを忘れないでくださいね

※早く内容を知りたい方はコチラを見ておいてください

https://enkan-hanjyou.com/product/dm_agent/・・・失客DM代行申し込み

https://enkan-hanjyou.com/?p=5509・・・・チラシ代行

 

忘れたくない方は

件名に「案内希望」と書いて下記へメールしてください

案内開始を見忘れの無いように別メールで送ります

※この時点で申し込み決定ではありませんのでご安心ください

omoi@rakushojuku.com

 

もしあなたが

継続的により効果的なより結果が出やすい方法を知りたいなら

ここが役に立ちます

https://enkan-hanjyou.com/member/

 

夢は探さない 夢のある人生を探している

あなたの未来を応援します

 

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