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おはようございます。
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楽笑塾 佐藤祐司です。
楽笑塾 佐藤祐司です
from：事務所から
あなたは
取説、パンフレット、漫画などを見たとき
知らず知らずのうちに声を出して読んでいる時がありませんか？
僕は取説などはついつい小声ですが言葉を発しています
声にして読んでしまうわけです
前回のメルマガで
（前回のメルマガを忘れた方はこちら⇒https://enkan-hanjyou.com/?p=6755）
”人は言葉を食べている”という話をしました
まさにこれが言葉の力です
人に
メニューやPOP、DM、HP、チラシなど文字や文章で何かを伝えると
それを頭の中で瞬時に言葉にして考えます
そしてそれを買うかどうか考えるのです
売れない！と嘆く経営者の多くが見過ごしているのとても簡単な売れる方法
（売れるとは、新規集客はもちろんメニューや商品など全般のことです）
技術やメニューなど一括りにして商品と呼ぶなら
全く同じことしていても
新しいものを導入しなくても
伝え方・表現・名前を変えただけで
売上が急に伸びた事例はたくさんあります
きっとあなたも買ったことがあるだろうものを例にしました
売り出した頃は全く売れなかった！ものです
あなたは今
きっとこの名前を聞いても何かわからのでしょう。
・モイスチャーティッシュ
・フレッシュライフ
・缶煎茶（かんせんちゃ）
売れなかったので中身を何も変えずに
名前だけを次のように変えました
- モイスチャーティッシュ ⇒ 鼻セレブ ⇒ 売上４倍
- フレッシュライフ ⇒ 通勤快速 ⇒ 売上１０倍
- 缶煎茶（かんせんちゃ） ⇒ お〜いお茶2 ⇒ 20年間シェアNo.1
これは大成功した一部の例です
本の世界でも同じことをした強者がいたそうで
どうしたのか？
これも本の内容は何も変えずに
タイトルだけの変更で下記の数字が出たそうです
・個性の謎21,000部
・自分を心理分析する方法43,000部
もしあなたが作家だとしたら
出版して２１０００部、売上て止まったら
次は何を書こうか？と考えてしまうのではないでしょうか？
ところが彼がしたことは
タイトルを変えただけです
そして
４３０００部売ったわけです
１回だけで終わっていたら２１０００部で売上が止まったものを
タイトルを変えただけで４３０００部また売れて・・・
これを何度となく繰り返したそうです
もちろん途中
タイトルを変えても全く売れなかった時はありました
つまりテストも兼ねていたわけです
面白いことに
このタイトルは売れるだろう！と思ったものに限って売れなかったという結果が出た
見落としている名前・表現のパワー
重要な部分は
名前や表現を変えるだけで、驚く程売り上げが変わるのに
ほとんどの経営者はそのことを甘く考えている
特に美容師の場合
・カッコがいい表現
にフォーカスしているのではないか？ということです
名前やっ表現方法こそ
もっともっと力を注ぐべき
そして
あなたやスタッフが簡単に「これはいい！」と思ったものは
ハズレる確率が高いということを認識したほうがいい
今すぐに
あなたのメニューや商品名、そしてそれを勧める表現が
前回話した「豚足」になっていないか？
（前回の話を忘れた方はこちら⇒https://enkan-hanjyou.com/?p=6755）
スパイシーキャビアにするにはどうしたらいいか？
考えて見る必要がある
ちなみに静岡県内では
あるメーカーが自社の薬剤を使ったパーマをTVCMしている
なぜそんなことをしているのか？
理由は簡単ですがそれは長くなるので省略しますが
美容師は結構気にしていたり覚えています
しかしそのパーマのネーミングまでは覚えていません
○○というメーカーがパーマのCMをしてるねー！程度です
そのパーマの名前をそのまま広告に使っている美容室があります
もしかするとメーカーが
「CMしていて知名度があるから、その名前をそのまま使えばお客様が来店します」
くらいのことを言っているのかもしれません
なんて○ホなことをしてるの？と僕は思います
それではお客様は反応しないでしょう・・・
・・・追伸＞今日”の言葉の力”のは驚いたのではないでしょうか？・・・
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