●●高いから売れないんじゃない!

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おはようございます。

【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】

楽笑塾 佐藤祐司です。

おはようございます

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楽笑塾 佐藤祐司です

from:事務所から

 

先日先行モニター募集をした

ロケッツスタートパックはあっという間にいっぱいになりました

本格的な募集は間もなく始めますので

お楽しみにしてください

 

ところで

僕のチャリンコがまだ納車されません

もうチャリンコ屋さんにはあるのですが

組み立てるための工具が立て縁に行ってしまっているとのこと・・・

もう5日、組立て待ちです

 

しかし

マーケティングが下手なこと下手なこと

レクチャーしたいくらいです

 

チャリンコ素人の僕が

あれこれパーツの事を聞いているのに

ないも営業してこない

突っ込んでも

それは結構高いですよー

もったいないですうー

アホなやつだなぁー

勧めれば買うのに・・・・

 

という事で

あなたもお客様に上記のような話をしていませんか?

もったいない話ですよ!

高いか安いかなんてのは

消費や=お客様が決める事です

経営者のあなたは決して言ってはいけない事です

(いい時もある・・・)

お店サイドのスタッフも同じことです

 

人の心理として嫌われたくない

というのがあります

だからつい、高いですと言ってしまう気持ちは分かります

でもそれは×

 

そうそう

料金や物の価格について

多くの経営者が勘違いしています

・高いから勧めにくい

・こんな高い料金もらえない(うちで貰えるわけがない)

・そんなに高くちゃ誰もそのメニューはやらない

 

心では売り上げが欲しい、お金が欲しいと思っているのに

あなたは本来得られる利益を

嫌われたくないとか高い!と言われるのが怖いという下さらに理由で

拒んでいるんですよ

それではいつまでたっても

売上なんて増えるわけありません

 

そんななたのために

料金、価格について重大なポイントを1つ差し上げます

それは

料金や価格が、買わない理由にはほとんどならない!

と言う事です

 

料金が買う理由になることはあります

でも

買わない理由になり事はほぼないです

 

料金のせいで買う事をやめたほとんどの理由は

その人が買えない!という事なんです

 

あなたが

買う資格、要件を満たしていない人に売ろうとしていた!

ということなだけです

よく言う、ターッゲトを間違えたということです

 

実際

あなたの勧めや、コピー(書いたもの)をしっかり聞く、読む人に対して

料金が高いと感じさせる=思わせてはいけないのです

 

ちょっと難しく聞こえるかもしれませんが

マーケティングの考え方をもう一度思い出してください

(価値ご利益メリットを与え その代償として お金を貰う)

 

あなたのメニューや商品が

対象としているお客様に

どれだけ価値があるものか

その人にとって必要なものなのか

しっかり伝えて入れば高いとは思わないものです

 

ニーズ と ウオンツです

 

そして

買おうかなーと思ったけど途中で料金のために買うのをやめたとするなら

メニューや商品に料金以外の欠点があるからという事になります

 

でも

メニューや商品に欠点がある事は皆無です

その時の消費者心理は

・自分にとって必要なものなのか?

・この話信じていいのか?

・今すぐ必要なのか?

・自分の髪にとって有効なものか?

と、全て疑問符がついているのです

 

?が付く時点で

十分、価値ご利益メリットを伝えきれていない

という事になるのですから

 

これがメニューや商品の売れない本当の理由です

 

この話は重要なことなので

明日も続けます

料金を

 

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