●恐怖と戦うな!●高ければ売れない、安ければ利益が出ない、一体どっちが良いと思いますか?

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おはようございます。

【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】

楽笑塾 佐藤祐司です。

おはようございます

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楽笑塾 佐藤祐司です

from:事務所から

 

人って不思議なものです

 

どんなに強気な人でも

どんなに稼いでいる人でも

どんなに時間がないと言ってる人でも

どんなに金がないという人でも

売上が悪い日が1・・2・・3・・日?月?

と続くと不安になるものです

 

そんな時

人はどんな行動に出るか想像できますか?

・周りを気にします

同じであれば安心します

・同じように売上が下がっている人を見つけます

安心します

・時間がないはずなのに

電話、メール、NETなどで同じ境遇の人はいないか探します

安心します

・お金がないはずなのに

セミナーに参加したりします

 

ここから分かることは

人は不安=恐怖を感じると

発言や行動が変わる⇒変われる

ということです

 

このようにひと事で考えると心理は面白いです

そして

先月今月と売上が想像してたものと違う経営者が多いらしく

売上のことで相談されることが多いいです

 

そこに必ず出てくる話が

料金!

 

高くしたい・・・けどできない

なぜ?

・お客様が来なくなるのが怖い

・高いと言われたくない=怖い

でもこれでは先に進めませんよね

 

今度は発想の転換です!

誰が怖いんでしょう?

こんなこと考えたことはないと思います

 

この答えは

常連客にです

・可愛いA子さん

・すてきなB夫さん

・人のいいC子さん

などに・・・

 

料金を上げるには2つの方法があります

 

<方法1>

単純に全てを上げる=単純な値上げ=常連さんも含む

この方法は一番簡単な方法です

しかし

先ほどの恐怖がつきまといます

本来これを乗り越えなければいけないのです

 

そしてあなたが料金を上げることに踏み切れないのは

この方法しかない!

と思い込んで売るからです

 

ところが

もう1つ方法があります

<方法2>

新しいメニューを作ります

そのメニューはあなたが欲しい料金に設定します

そして

新規集客をする時はこのメニューだけで集客します

 

新規の方は

この料金しかわからないので何も言いません

一方で常連客は

ただ単に新しい、高い、メニューが増えた思うだけです

ですから

「高い」とか「値上げ」なんて言いません

 

少しづつ

高単価、高料金のお客様が増えていきます

※儲かる仕組みを取り入れて、常連客も高い料金に抵抗なく移行させれば

さらに効率は良くなります。

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選択肢は2つ

・マインドセットができて”よし”と思うなら普通に値上げ

・怖いなら新メニューです

 

発想の転換をすると

怖いものが怖くなくなります

あなたも取り入れてみてください

 

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