●売上アップのちょっとした秘密●あなたはリストを有効に使えるか?

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ロト6のCM面白いですよね~

僕は

ロト6には興味はないですが

妻夫木 と ギバちゃん のあのCM大好きです

ファンは僕だけでなく

全国にかなりいるようで

連続ものになっています

あなたは好きですか?

 

社会のや会社の裏舞台

醜く汚く冷酷でもありますよね

でも案外現実だったりして・・・

 

僕達のように小さい会社ではないこと?

いやいあやありますよね

 

ちょっと前に

僕の知り合いのお店で

スタッフが次々と辞めていく・・・

 

不思議に思っている矢先

近くに新店舗がオープンしていて

そこに勢ぞろいだったそうです

 

まぁ、その方のお店は10店舗ありますので

小傷程度の損害だったらしいですが

現実問題聞く話ですよね・・・・怖い怖い

 

僕のお店でも

退職した後

そんなの当り前ではないですか?

と言っている元スタッフがいました

 

僕はその考えについていけません!

今彼はどうしているかはわかりませんが・・・

 

さて

本題に入りましょうか

 

よくターゲットを絞れ!

と言われると思います

 

もちろん僕もその通りだと考えています

マーケティングの世界では

当たり前の話でもあります

 

しかし

この話をすると

必ずと言っていいほど

集客しにくくないですか?

と質問がきます

 

つまり

多くの経営者が

ターゲットを渋る!

という考えがないという事です

 

たまたまですが

今継続中のセミナーの最中に

いい案が浮かび

話したところ

受講者の方から

初めてターゲットを絞る重要性が分かった!

と言ってもらえたので

その話をしますね

 

お店によって

客層は様々だと思いますが

子供~お婆ちゃんまでいるでしょう

その中には男性客もいますよね

 

では今からイメージしてください

 

薄毛で悩んでいる方は

女いると思います

ですがそれを超えて

深刻な状況の人がいますでしょ・・・・・(ハゲ)

 

で、ここからです

あなたが育毛・羊毛の

シャンプーやトニックの販売

そのための技術メニューを導入したと思ってください

 

顧客が全部で100人いたとして

POPを書いたとします・・・・経費がかからないので説明しません

DMを出したとします・・・・切手代がかかるのでDMで例えます

 

その時

いったい何人の人が対象となっていますか?

 

もし100人の中に

薄毛で悩んでいる方が20人いたとします

 

100枚のDMを印刷を頼んで出すと

1枚100円くらいかかるでしょう

 

100枚 × 100円 = 10,000円 かかります

その中で見てくれるのは20人ですよね

 

の時点で8,000円捨てていることになりますでしょ!

 

それなら

始めから薄毛に悩んでいる

20人をピックアップしておいて

その方だけにDMしたら

2,000円で済むわけです

 

もし10人反応してくれたら

50%の確率です

 

この時の

20人のリストは

メチャ濃いリストという事になるわけです

 

美容室の場合

手書きだとしても

カルテはありますでしょ!

 

それを有効利用すれば

薄毛対象は20人

カットだけの対象なら30人

カラーだけの対象なら50人

など

メチャ濃いリストをピックアップできることになります

 

使いましょうよ

このカルテ

利用しましょうよ

このカルテ

 

ちょっと前にニュースになった

個人情報流出問題!

覚えてますか?

 

Bネッセ問題です

 

多くの企業は

個人情報=顧客リストが

欲しくてたまらないのです

 

そのために

大金を払うなんて当たりまえな事なのです

 

美容室は

リストの宝庫です

しかもかなり濃いです

 

会話中に

家族の事や趣味まで話ますでしょ

使い分けて下さいね

 

必ず好結果が出ます!

これも 仕組み です

 

この 仕組み と 組み合わせ を使えば

儲からない方が不思議なんですよ

 

 

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