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おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。
ヘアサロン：売上アップの方程式
昨日のメルマガで
単価アップは怖くない。
そして
売れる仕組みを話しました。
今日は、そのパート2です。
お客さんは、あなたに
とっては「高い」
「売れるかどうか不安」
なメニューでかもしれませんが、、、
新規来店の方にとっては
料金を見ての来店です。
最初から
そのメニューを
選んで来るわけですか。
高いとは思っていません。
むしろ
期待しての来店です。
なので
今までのメニューと
お客さんが「違いがハッキリ分かるもの」
を選んで用意すること。
これは
成分が〜とか
髪に浸透して〜など
理屈で説明してもダメです。
施術が終わったあと
違いをお客さんが
実感できるもの。
そして
その良い状態が
何日も、何週間も
維持できているものが
最高です。
すると
今まで「高い」と言われたメニューを
「次回もお願いします」
＝ありがとう＝感謝される
ようになります。
昨日も話した通り
100万円の車しか買えない人。
300万円の車をいつも
買っている人。
500万、1000万円の車を買う人は
明らかに違いますが必ずいます。
その方達の選ぶ基準は「価格」です。
たとえば
いつも500万円の車を
買っている人は
買い替えを考えた時
同じか
それ以上の価格の車の中から選びます。
見た目は良くても
安い方は選びません。
つまり
価格＝価値＝自分に合う車
になります。
メニューの料金も
まったく同じです。
僕もネットで買い物しますが（笑）
ネットで
「どこから買うのが安いか？」
を選んで買うような人を
絶対にサロンの
顧客にしてはいけません。
体と時間だけが
奪われますから。
このように
ターゲットを正しく選んで
高単価でも喜んで
お金を払ってもらう。
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