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おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。
ヘアサロン：売上アップの方程式
売上アップのために
単価が重要なことは
もう皆さん
分かっていると思います。
でも「高い！」と
言われるのは
ある意味恐怖ですよね。
特にスタッフは
瞬間的に「無理」
と思うでしょう。
では客単価が
1万円を超え
1万3000円
1万5000円
もう2万円に届くサロンは
何を考え
どんな過程を経てそうなったのか？
できない
上手くいかない
人たちの理由は2つしかありません。
＜理由1＞
高単価を考えるどころか
拒絶反応をする。
特定のお客さんの顔が浮かび
その人が
どんなリアクションをするか
なんて言うか？
想像してる。
そして
単価アップの思考を
停止してしまうのです。
＜理由2＞
過去のトラウマか
「売れるわけがない」と
思い込んでいる。
なので
どうすれば？とは考えない。
では
上手くいったサロンは
どうしたのか？
どうしているのか？
1000円〜3000円アップの
メニューであれば
単純に「案内するかどうか」だけです。
案内と言っても
営業力がない方の口頭説明は
やる前から失敗が見えていますからやめましょう。
案内ツールは
たくさんありますので
順不同でシェアします。
DM・POP・HP
ホットペッパー・メール
SNSなど。
全部やれとは言いません。
できるもの
簡単そうに思えるものから
使いましょう。
そして増やしていく。
では
5000円以上アップの
メニューの場合はどうかというと
考え方＝仕組み
を意識してください。
たとえば
あなたは中古車屋さんです。
100万円前後の価格帯を
中心に扱っています。
でも
これでは経営が大変だと考え
もっと高い車を扱ったら良いんじゃないか？
と考えました。
他社を見れば、300万
500万、1千万円を超える
中古車を扱っている店がある
単価アップですね。
サロンと全く同じ図式です。
ですが
ここで仕組み的に問題が、、、
既存のお客さんで
その価格帯の車を
求めている人はいない。
「こんな高いのかえないよ」
は目に見えています。
さあ
どうすればいいと思いますか？
既存客にいなくても
実際
高価格帯の中古車だって
世の中では売れている……。
そうです。
既存客「以外」に売れば良い。
その方法は外に案内すれば
いいわけです。
そのために
ホームページや
中古車紹介サイトに掲載する。
100万円前後の車は
今まで通り売れますよね。
高額な車は
外部から新しく獲得する。
これが仕組みです。
あなたのサロンで
何ができるか？
一度、考えてみてください。
楽しくなりますよ。
次回は「パート2」を
公開します。
今回のメルマガで触れた
「高単価でも売れる仕組み」
を作るためには。
サロンの立地や客層に合わせた
具体的な落とし込みが
必要不可欠です。
会員さんたちは
今回のような「仕組みの作り方」を
現場で実践して
確実に単価アップを
成功させています。
あなたも自分のサロンで
「高単価でも売れる仕組み」を
今すぐ手に入れたいなら。
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