Auther:enkan_user1
おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。
求人の内容
専門用語でコピーライティングと言うのですが
変えてから昨日も問い合わせが一件ありました。
ですが、、、
件名に面接希望日が書いてあるだけで
本文はなし、、、
面接とは別に
楽笑塾にもいろんなメールが来ますが
件名なし・名前もなしなど
「ちょっと、、、」という人がいます。
ここからは想像ですが
メーカーやDはもちろん
スタッフ・他店他社・外部の人にも
相当上から話すタイプではないかなと思います。
きっと本人にとってそれが普通なので
全く気が付いていないと思いますが
そのことで敵を増やしたり
協力者を失うことは多いです。
僕も含めてあなたも経営者
話し方や伝え方を意識しましょうね。
いきなり重い話から入りましたが
なぜこんな話をしたかというと
口頭でもPOPやペッパーなど文章で伝えるにしても
お客さん側の立場や気持ちで書いてないことが多いです。
直球で言うなら
店側の「売りたい」という気持ちが全面に出すぎている。
なので売れない、、、
たとえば
〇〇シャンプー20%OFFではほぼ売れません。
※いつも買っている人だけは大喜び
完全に店側発信でお客さん側ではないからです。
お客さん側になると
困っていることとして
↓
「カラーしてもすぐに明るくなっちゃう」あなたへ
のように共感すると下を見てくれる人が多くなります。
みんなそれで困っているから。
なぜ色が明るくなるのか？
それは、、、
という感じで専門用語を使わずに教える。
その解決方法として
・〇〇はしないでください
・〇〇するときは注意してください
など自宅でのケアを教える。
ここまでは
すんなりと目に入ります。
そして最後に
それでも明るくなるのが困るあなたは
〇〇シャンプーをお勧めします。
このシャンプーは
カラーの色を明るくさせません。
次回染めるまで同じ明るさを保ちます。
※ご自身でテストして自信をもってから伝えてください
100本限定で3,000円→1,000円OFF→2,000円
のうような流れで書く（伝える）と
売れ方が大きく違ってきます。
このコピーライティングは
TVCMや保険など企業でも
当たり前のように使われている仕組みです。
意識してみてると
よ～くわかります。
あなたからお客さんへの案内
店側発信になってないかチェックしてみて下さい。
売上に大きな違いが出ますから。
夢は探さない 夢のある人生を探している
あなたの未来を応援します
