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概要
今月の実践会タイトル
買う人の心理をフル活用して たくさん買ってもらう9つのポイント
人はお金を使いたくない・払いたくない・高い
という心理と裏腹に、
実は買い物をするとき
もっと欲しい・このくらいなら払える
といつもと違う心理状態で買い物をしています。
それは
その人の経験や考え方や期待など
固定観念によるものです。
脳のクセと言ってもいいでしょう。
この脳のクセは
どんな人間でも存在します。
この脳のクセを解明したものが
心理学や行動経済学と呼ばれるもので
マーケ＝仕組みの基本になっています。
今回は、
この人が持っている脳のクセ
購買心理を知ることで
売上アップさせる方法をお伝えいたします。
子供にもっと頑張ってほしいとき
「まだまだダ！」と叱咤激励するのと
「よく頑張ったね！」というのでは
子供の反応や行動に大きな違いが表れます。
同じメニュー・商品
同じ料金・割引でも
伝え方１つで「欲しい！買っちゃおうかな！」
と思う伝え方は違います。
ただ「心理学を活用して」といっても
決して詐欺のように人をダマして
売上アップをする法ではありません。
心理学を理解した上で
マーケ＝仕組みをあなたのサロンで活用すれば
自然と売上アップにつながります。
今回は
実例とともに一緒に学んでいきます。
