Auther:enkan_user1
おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。
売上を勘違いしてる人
昨日はIさんの個別対応をしました。
今月はあと3人ほど予定が入っています。
Iさんは
仕組み化を導入してDMを出したところ
2日で7名のTELが入ったそうです。
このDMの内容はそのままに
定期的に出し続ければ
DMだけでいくらの売上になるか
仕組み化を勧めた僕も楽しみです。
来週は月曜と火曜に
仕組み化説明会をしますので
参加者の方は楽しみにしてくださいね。
それでは今日の話を始めます。
スタッフだったころの99％の仕事は
個人の売上を出すために
一生懸命技術を提供する事でしたでしょう。
そしてどう考えたか？どう思ったか？
人それぞれでしょうが
変な自信が湧いてきて
独立したばかりの頃は
自分が光り輝いていたと思います。
独立を決めたとき
店ができ始めたとき
多少の不安はあったとしても
頭の中では毎日お客さんで忙しく
タグを見ないで好きなものを買える！
くらいの気持ちだったと思います。
ちなみに僕は25歳で独立したのですが
オーナーと呼ばれてフェラーリを買って、、、
なんて夢いっぱいでした。
ですがオープンして3ヶ月もすると
こんなはずじゃ、、、店は暇、、、
暇なのに
・両替・入金・会計処理・スタッフの教育
・10万円単位の広告費を使うかどうか？
・割引券印刷で5万円もかかる？
・銀行に借入、、などなど
スタッフ時代には経験がない事ばかりを
しなくてはいけない事になりました。
特にビビったのはお金の決断を迫られること。
ほぼ10万円単位の広告費や器材
借り入れにいたっては100万円単位を
どうするか
自分で判断しなくてはいけないことでした。
何十年も経営しているなかで
・ディーラーとのトラブル
・4,500万円ダウンで倒産の危機も経験
経営するってオーナーって
もっと楽しく優雅なものだと思っていた僕は
かなりショックを受けました。
倒産の危機のときは
調子に乗っていたり威張っていた僕の事を
スタッフ・ディーラー・お客さん達は
どう思うんだろう、、、
僕はこの先どうなっちゃうんだろう、、、と
夜も寝れない日が続きました。
そんな僕より
あなたの方が全然ましだと思いますが
そんな死にたいくらいの状況の中で
運よくマーケ＝仕組を教えてくれた人がいました。
そして今の僕がいます。
経営者が絶対外せない仕事は
ネットでもアナログでも広告して
お客さんを集めて
何かを買ってもらって
利益を上げる＝儲ける事です。
その仕事をしながら
現場に立つのもOKです。
しかしほとんどの経営者は
逆の発想をしています。
現場にたって
接客と技術を提供する事が一番の仕事。
広告なんてしなくたって
ココに店があってシザーを持っていれば
来店してくれるし
いい技術・いいメニュー・いい商品は売れていく。
なので
広告・POP・DM・案内・単価アップ・求人などは
重要事項と考えていません。
僕達は技術のプロです。
世間でプロと呼ばれてる人達
たとえば
芸能人やスポーツ選手を見ると分かる事があります。
本人は
笑わせたり・歌ったり・いいプレーをしてるだけ。
そのためのトレーニングは欠かしていません。
ここまでは僕達と同じですが、、、
事務所やチームに所属して
広告や売り込んだり会計処理したり
必要な人を求人して採用したりは
本人はしていません。
面白い人・歌が上手い人
スポーツ万能な人はたくさんいますが
それで食べていける人はごく一部の人。
美容師もくさるほどいます。
しかもそれで食べています。
好きな事だけして
苦手な事やめんどくさい事はしないから
食べていければいんだ！
その選択もいいと思います。
しかし
メルマガ読者のあなたは
少なくてももっといい生活
楽しい生活を望んでいると思います。
お店を経営するってことは
それぞれの役割を発揮した時
最大の効果＝売上が出ます。
接客・技術以外の経営の仕事＝仕組を
1人でやっていくには
自分の得意分野以外でも
学ばなくてはいけないことが山ほどあります。
そしてそのほとんどは
目に見えることはありません。
それを知らないまま
上辺で他のお店を見て聞いて
「てきとうな技術しかしてないのに
なんであの店は忙しいのか？」
特に大型店を対象に
そんな言葉をよく聞きます。
でもそんなの当たり前です
仕組みは見えないですから。
仕組みは目に見えません頭の中にあります
そして見えるのは
お客さんが入っている部分だけ。
お客さんがたくさん来店しても
あなたはやり切れるでしょう。
でもそのお客さんは仕組みが呼ぶんです。
メニューは来店させるための道具の１つで
仕組みが来店させます。
単価アップも商品が売れるのも
品質の良さでなく仕組みです。
あなたの夢・理想・収入のために
いま足りないものは何か？
何をすることが重要なんでしょうか？
考えるきっかけになったとしたら嬉しいです。
・・追伸・・
仕組みはココで学べます
↓
