Auther:enkan_user1
おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。
美容師である以上
技術を磨いたり
今よりさらに良いメニューを考えるって大切なことです。
そうなると
経営的には料金に転嫁するのは当たり前です。
定期的に高単価メニューを用意して
単価を上げているサロンもあります。
ですが1つだけ注意が必要です。
そのメニューその商品
しかも高単価なものを
既存客が何人くらい受け入れるか？
よ～くリサーチしておくことは必要です。
また
それらの高単価なものを
新規として集客する事も忘れてはいけません。
僕はつねづね
・高単価にすべき
・高いメニューも必ず選ぶ人はいる
と言っていますので逆説を話すようですが
上記2つを理解しないで失敗するケースがあります。
あなたが客ん立場で考えて下さい。
行きつけのお店で
いつも以上に高価な物・メニューを勧められ
買ったり食べたりしたとしましょう。
次回来店の時も
それを選んで払えるならいいですが
あれはちょっと高すぎて払えない、、、
と思うと行きにくくなったりしませんか？
なのでポイントの1つは
お試で安く提供したとしても
良さだけをグイグイアピールしないことです。
これ難しい表現ですがね。
実際商品の質を高めすぎて
お客さんに背中を向けられたものがあらります。
皆さんもよく知ってる物です。
そして会社はおかしくなりました。
それは
シャープの液晶TVです。
液晶TVが出始めた頃
シャープのAQUOSは他社よりはるかに画質が良く
人気を独占して売れました。
するとシャープはさらに画質アップを考え
亀山モデル＝メイドインジャパンとして
高価なTVを売り出しました。
ところが、、、
他社も画質をアップさせてきたことと
技術者が測定器で測った画質の良さは
一般の人には
・違いが分からない
・そこまで高画質を求めていない
・関連するレコーダー・番組・ゲームがもともと高画質に対応していない
画期的な技術力で
パナソニックもソニでさえも舌を巻く
高画質にもかかわらず売れませんでした。
結果として
台湾の会社に吸収されたことは有名です。
たとえば
もう現役を離れた僕の技術は
あなたに勝てないと思います。
しかし
その技術の良さ＝価値を決めるのは
美容師の皆さんでなく一般人です。
既存客にその価値を見出せる人が何人いるか？
価値とはコスパと比べた時です。
・・追伸・・
今現在
単価が1万円超えているサロンの場合は
あまり深く考えなくても大丈夫です。
夢は探さない 夢のある人生を探している
あなたの未来を応援します
