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おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。
今日は定例の仕組み月1回勉強会の日です。
このメルマガは
東京のホテルから配信しています。
自宅の近くに「カーブス」という
女性専用フィットネスクラブがあります。
その前をいつも通るのですが
29日はいつもと違いました。
オープン前から
入り口に14～5人の行列ができています。
帰りに気にして見てみると
大きなA看板があり「3回無料体験」
と書いてありました。
行列ができていたのに納得！
このこと
仕組み＝マーケティング的にいうと
フロントエンド商品になります。
定期的に無料で体験してもらい
楽しさや良さを実感してもらう訳です。
無料で分かるように
利益は全く考えていません。
この時の目的は
なるべくたくさんの人に体験してもらうこと。
サロンでいうなら無料カットはないにしろ
新規割で新規集客と同じです。
この時のサロンの目的は2つ。
＜1＞
なるべくたくさんの新規客を来店させること。
＜2＞
高単価メニューで新規客だけを
少なくてもいいので来店させること。
どちらが良いか？選ぶか？は
気分やポリシーで選ぶのでなく
サロンの状況で選ぶこと。
当然ですが
１の方が集客数は多くなり
２は少なくなります。
この点もしっかり理解しておくこと。
ではカーブスはなんで無料にしたのか？
それは
楽しさ良さを体験してもらい
有料会員になってもらうこと。
ここからが商売で利益になります。
つまり
利益を得るために
体験者をたくさん集めて
その何割かをリピートさせて金をもらう。
後から利益が付いてくる仕組みです。
ポイントは
リピートしてもらうでなく
リピート対策をして「リピートさせる」ってこと。
あとから利益を出すことを
バックエンド商品と言います。
もうお分かりの通り
サロンでも全く同じこと
リピートさせることで
あとからしっかり利益を出していく。
具体的には
10万円の広告費を先にかけ
10万円以上の売上をだせば最高なのですが
11万円の売上だとしたら広告費を考えると1万円の利益。
これをどう解釈するか？
もし
10万円の広告費で5万円の売上だったら
どう思うか？
仕組的には
初来店で20万円など
広告費を引いても10万円の利益は理想ですが
仮に5万円の売上で広告費を引くと
5万円の赤字でもいいといい考えがあります。
なぜなら
リピートさせ2回目来店で利益が出る。
※初めから利益が出ている場合さらに利益が大きくなる
という発想です。
つまり
今月はトントンとかマイナスでも
翌月には利益が出て
3回目4回目と来店させることで
永久的利益が増え続けるという発想。
突っ込んで話すと
目先の売上ばかり見てる人は
この発想は否定します。
なので広告費や新規割を拒否しがち。
さてあなたのお考えはどちらでしょう？
僕はずっと後者の考えでいます。
また
売上アップをし続けてる
サポート会員さんや
個別対応させていただいている方も
同じ考えの元で仕組みを作っています。
感情ぬきで
正しい行動をすれば
売り上げに繋がりますから
頑張ってくださいね。
夢は探さない 夢のある人生を探している
あなたの未来を応援します
