Auther:enkan_user1
おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。
12月も残すところ10日になりましたねー
大掃除も終わり
あとは洗車3台を残すだけとなりました。
洗車を始める前は
なんだかんだと理由を付け
先延ばしにするのですが
車が好きな僕は
やり始めると楽しくていい汗かけます。
さて今日は
なぜ売れているのか？
過去から現在まで
その不思議を公開しています。
あなたの売上アップに役立ててください。
世界NO1の販売を続けていた
ソニーのウオークマンを
ipotoが1年で抜いて売上NO1 になった不思議。
コンセプトを変えたから！
～GBなど容量や音質の良さを売らず
持つことが「おしゃれ」であることを売った。
同じくアップルのMACやiphoneが
高いのに売れている不思議。
やはりコンセプトを変えたから！
PCは仕事＝ウインドウズに対して
パーソナルユースを目的としたPCで売り出しました。
iphoneはやはり性能は説明しないで
使い方やどんな楽しみがあるかを教えた。
（CMで教えている）
スシロウが
回転ずしNO1になった理由は
美味しさを美味しいと売らなかったから。
美味しそうに見せただけ。
※実際美味しいです
サロンに目を向けると
フリーランス（独立採算・面貸・完全歩合・個人事業主）
で展開してるサロンが上場してる不思議！
対偶に不満を持つスタッフで
30代までの旬な美容師の考え方
「やったらやった分」
「もっと貰ってもいいはず」
の不満に答えたから。
少し裏を話すと
今では個人売上の50％位が収入になります。
ここでふるいにかけているわけです。
個人売上100万円あれば
50万円の収入が得られる。
給料より貰えることになります。
稼げる人は稼げますが
売上70万円以下だと
社員の方は社保などがあるので
稼げてない事になります。
つまり
稼げない人は辞めてもらっていい。
他店で売上を持っている人＝優秀な人だけ
長く働いてくれる。
逆を言うと
優秀なスタッフを引き抜いているのと同じ。
テンパン売上が
1人あたり10万円以上の人・サロンは
たとえばSPの良さを売っていません。
まして口頭営業は控えめで短いです。
ではなぜ売れているのか？
それは
使ったあとお客さんが実感する
手入れや仕上がりの違いから
得られるものを売っているから。
※ツヤツヤ・サラサラをメインに伝えません
1万円以上の高単価メニューが売れる不思議！
これも売り方が違うからです。
タワマンを扱う不動産屋は
高級であることを売りません。
立地や眺望や環境を売っています。
同じことは
フェラーリもそうです。
多くの美容師は
高単価メニューは売りたいけど
「高い」って言われるのが怖くて
スペックを長々説明します。
～が配合されている
～が髪に浸透する、、、などなど。
だから高いんですと
間接的に高い理由を教えています。
これ押し売りです。
企業の話からサロンのことまで
これらすべて仕組みです。
もう1つ仕組みで大繁盛してる店があります。
それは飲食店。
食べたことない店
美味しいかどうか分かりません。
ではなぜ入ったのか？
それは
美味しそうだから。
静岡県三島ではうなぎが有名です。
TOP3の1つのうなぎ屋さんがしてることは
店内に余裕があるのにすぐに入れてくれません。
5～10分店の外で待たされます。
それを外から見ると
行列ができている！様に見えます。
行列＝美味しく思わせている。
これも仕組みです。
仕組みがあれば
たいていのサロンは売上アップします。
昨日から
毎月5サロンだけ募集してる特別な会員制度。
あと3サロンになりました。
みんなココで勉強して
売上を増やしています。
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