Auther:enkan_user1
おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。
よくこんな相談をされます。
ディーラーや業界誌で
・凄く売れてます
・流行っています
・これからは〇〇
と言われたメニューや商品を入れてみても
全く売れません、、、何故なんでしょうか？
そんなこと言われたら
ついつい導入したくなる気持ち分かります。
僕も仕組みをしいらない
興味もなかったころはそうでした。
そして結果は相談者と同じで
全く売れませんでした。
その頃は売上がなく
嫉妬と妬みをぶつける相手もなく
紹介したディーラーに
「全く売れないじゃん」と文句を言ったり
同じような経営者と飲んで愚痴ってました。
いま思えば
なんと愚かだった事か、、、
そんな僕に付き合ってくれたディーラーさんも
いい迷惑だっただろうと思います。
ですが
実はコレいい相談なんです。
他の業界を見れば一目瞭然で
流行り物は定価でもプレミア付けて高くても
売れていきます。
行列のできる飲食店やスイーツ
一時期のプレステ5も
定価の2倍でも買う人がいました。
つけ麺が流行れば、、、
激からが流行れば、、、
ですが今はどうでしょう？
ではサロンの場合も観てみましょう。
少し昔の話をしますが
縮毛矯正・エクステ・デジタルパーマ
シリコン・スパ・ネイルなど
流行ったものがありました。
出回り始めたころや
取り扱いサロンが少ない時は
高い料金でも売れたものですが
いまは勢いもなく値崩れしていますよね。
少し話がそれた感がありますが
相談の「うちのサロンでは売れない」、、、ですが
1つだけ勘違いしてる部分があります。
それは
皆と同じものを真似して売ったところで
売り方の上手いサロン＝仕組を持っているサロン
のようには売れないし勝てません。
では
売上アップは諦めろ！ってことかというと
そんなことありません。
いい仕組みがあります。
それは
同じ土俵で戦わないって仕組みです。
たとえば戦国時代
織田信長が今川義元を破った
有名な「桶狭間の闘い」があります。
今川軍は2万人もいる大軍
それに対して
織田軍は２～5,000人。
誰がどう考えたって勝てるわけないですよね。
でも勝ったんです。
なぜかというと
まともに戦わずに戦略＝仕組を使ったんです。
その戦略＝仕組は自分の強みを生かした！
つまり
強い相手の真似をして戦わなかったんです。
どういうこと？と思われたあなた
考えてみてください。
矯正もデジもスパも
流行り物を真似しただけなので
ほとんどが負け組になっています。
それは料金を見れば明らか。
で始めの頃より
かなり安く施術してるサロンがほとんど。
でも
仕組みを使った勝ち組はというと
矯正だってデジだってスパだって
どちらかというと高料金のまま。
しかも
高いだけで売れてないかというと
結構売れています。
要は
矯正を矯正として売っていない
これは
デジもスパも一緒です。
いい例がありますので
もう1つお話しします。
ウインドウズとマック
普通に考えたら競合・敵・ライバルです。
マックが発売されたころ
PC業界ではウインドウズが
世界を牛耳っていました。
後発のマックが
もし同じ土俵
ウインドウズの真似である
PCを発売しても勝てるわけありません。
なのでマックはある仕組みを使いました。
それは真似しない。
どいうことかというと
Wはスーツを着てスペックを売りました。
仕事でできる男を意識して
性能の凄さを売りました。
ではマックはというと
CMや発表会で
Tシャツデニムでラフで
堅苦しさを一切見せませんでした。
つまり
仕事のウインドウズ
と
楽しく使う
クリエイティブな仕事で使う
という個人のPCというイメージを
アピールして今があります。
PCをPCとして売らなかった
真似しなかった
強みを生かしたんです。
フェラーリは車を売っていません
ステイタスを売っています。
ハーレーはバイクを売っていません
男らしさ・ワイルドさを売っています。
あなたのメニュー商品は
何を売っていますか？
27日火曜日のメルマガ
「なぜ？ツヤが出るとか傷まないではダメなのか」
でも関連した内容になっていますので
確認してみて下さい。
今日話したことも仕組の1つ。
売上を増やしてる人達や
集客できるようになった人達は
みんなココで学んでいます。
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