Auther:enkan_user1
おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。
サロン売上って
どうしてアップダウンするんでしょう。
理由が分かれば
アップだけを維持できますし
少なくてもダウンはしないはず。
売上は
僕達の思い込みや勘違いが
大きく影響を与えています。
少し別の角度から見てみると
国民ほぼ全員が
勘違いから思い込んでいるせいで
もっともっと売れていいものがあります。
それは味の素。
味の素ってどんなイメージがありますか？
・なんでも美味しくなる？
・化学調味料で体に悪い？
もし
化学調味料で体に悪い!
と思っているなら
思い込み・勘違いです。
化学調味料でなく
発酵食品になるそうです。
味の素は1909年に発売開始しました。
当時は化学には「画期的」とか「新しい」
というイメージがあったそうで
あえて味の素がわざと使ったそうです。
食べ物が簡単に美味しくなるので
一家に1本の勢いで売れたそうです。
ところが時代が変わり今では
化学＝合成＝体に悪い
という悪いイメージに変わりました。
当然ですが
売上は下がりましたし
商品のイメージも悪くなったわけです。
僕もそう思っていました。
ですが
味の素の社員に聞いても
NETで調べても
味の素は発酵食品で
健康を害する物ではないんだそうです。
でも
何となく避けれている感じがあります。
勘違いによる思い込みが強いんですねー。
同じことはサロンでも起きています。
20年以上前
シリコンが爆発的ブームになりましたね。
質感も手触りも見た目もよく
ほとんどのヘアケア商品に入っていました。
そんな髪の味方だったのに
10年くらい前に
シリコンはよくない！と拡散され
悪者になり業界でもパブリックでも
ノンシリコンを売りにしてきました。
ですが、、、
これも勘違い・思い込みのようです。
どんな物にもメリとデメがあり
デメだけを強調したため悪者扱いされましたが
最近では当たり前のようにしかし静かに
シリコン配合のケア剤が多いです。
※ルベルのサイトに詳しく書いてあります
その代表格がトリートメント。
特にシステムトリートメントには
配合されている事がほとんど。
その理由は
入れた栄養を閉じ込める＝長持ちするから。
これシリコンのメリットなんですね。
ではデメはというと
・ボリュームダウン
・蓄積によるごわつき
・蓄積によるカラーパーマへの影響
いまのケミカルの世界の認識は
シャンプーで洗い落とせば
デメの蓄積はしない事が分かっているようです。
なので
システムトリートメントには
多く使用されています。
さてさてここまでは
池上彰さん風に
「へぇ～そうだったんだ」と思ってください。
ではサロンの思い込み勘違いが
いかに売上アップの邪魔をしてるか？
を考えてみます。
左側が思い見込み勘違い
右側が正しい答えです。
チラシやDMは時代遅れ → 集客できます
HPでは集客できない → 集客できます
今はSNSで集客 → とは限りません
SNS・ブログは配信回数が勝負 → とは限りません
安くしないと来店しない → 完全に間違えです
もちろん
地域や店舗規模によって
使い分けなくてはいけません。
ただここからも
これも思い込み勘違いしないようにお願いします。
つまり上記のことは
どれもこれも使い方や
目的次第ってことです。
売上アップに万能はないんです。
一番わかりやすいのは
配信回数は多いにこしたことはありませんが
多ければ集客できるか？
というとそうでもないんです。
配信回数が多くても
集客できないサロンはたくさんあります。
逆に内容と使い方によっては
ある程度アップしたら
放置プレイでも集客できます。
割引すると
低単価サロンに思われるもそう。
割引すると
単価が下がるだけで損するもそう。
デパートや衣類関係
そしてショッピングセンターが
年末のバーゲンで「半額」なんてしますが
損どころか大儲けしているのがまさにそれです。
詳しくはまた今度話します。
全てが目的によって
違って来るってことなんです。
思い込み勘違いは
サロン売上にとって
最大の敵と言っても過言ではありません。
それこそ
勘違いしないように
思い込まないように
仕組みを勉強していきましょうね
あなたのサロンの売上のために。
夢は探さない 夢のある人生を探している
あなたの未来を応援します
