Auther:enkan_user1
おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。
台風が猛威を振るっていますね～
九州にも会員さんがたくさんいますので
心配です。
そして
14～15日あたりに
また台風が直撃しそうです。
充分注意して下さいね。
それでは話を始めます。
キャンペーンをしても
ほとんど売上は変わらない、、、と
やる気をなくしている方は多いです。
また
やってはいるけど
思ったほど売上アップしない。
という相談をよく受けます。
キャンペーンを成功させるには
3つのポイントがあります。
それを1つでも外すと
たとえば
10万円アップできるのに
2～3万円と寂しい数字になりがちです。
そこでキャンペーンを成功させるためには
たくさんの要素が絡みますが
大切な3つのポイントを話していきます。
メニューでもテンパンでも
まず大前提に
お客さんがそれしたい・欲しい
と思う特典や内容にしなくてはいけないってこと。
お客さん側の気持ちで考える。
よくある失敗する
決め方のパターンをいくつか紹介します。
・こんなもんだろう！とフィーリングで決めている
・これ以上サービスはできない！と自分目線で決めている
・1週間くらい前に突然決める
・口頭説明に頼っている
これ以外にもたくさんありますが
これが代表的な
失敗するパターンです。
では
成功する絶対外せない3つとはなにか？
＜1＞
口頭営業しなくてすうよう
どうやって？なにで？案内をするか決める。
＜2＞
案内物を事前に準備する
＜3＞
対象者の数を把握する
この3つは
絶対に外してはいけません。
成功とか失敗の判断は
対象者数が分かっていての話だからです。
たとえばテンパン
新しいSPでも既存のSPでも
現状10SETのシャントリしか売れてないなら
10セットは売れる可能性はありますが、、、
30SETは売りたい＝プラス20SET
新規で売る訳ですから
特典がものを言います。
のちに
継続して買ってくれるようになれば
30SETがコンスタントに売れるよになりますから。
メニューの場合も同じです。
カラーキャンペーンをするとして
現状100人のカラー客がいるなら
MAX100人です。
ですが
メニューの場合
既存客だけが対象者になりますので
キャンペーンをすると赤字なんてことが起きます。
なので
単純にカラーのキャンペーンをすると
失敗が見えています。
これらを考えて
キャンペーンを成功させるためには
いま話した3つを膨らませて
次回予約と同じように
事前に計画を立てることが必要になります。
ではもっと具体的には、、、
ということで
久しぶりの3回目となる
高確率キャンペーン
１DAYスタートパック講座を予定します。
14日、、、台風接近の日から
案内と受付を開始します。
これで
毎月安定的な売上アップができるようになりますので
楽しみにしてくださいね。
夢は探さない 夢のある人生を探している
あなたの未来を応援します
