Auther:enkan_user1
おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。
16年働いてくれたスタッフの
退職が決まりました。
実は出戻りなので
実質21年頑張ってくれました。
お疲れさまでした。
「頭皮・髪に優しいは売れない」
なんていうと
それに力を入れているサロンに
怒られそうですが事実です。
先に補足しますと
優しいはいいに決まっています。
しかし
それを前面に打ち出すと
そうは簡単に上手くいきません。
考えて欲しいのですが
トヨタのプリウスを代表とする
ハイブリットは環境にやさしいです。
ですが
その理由で売れたわけはありません。
もし
乗って満足されている方がいたら
分かりやすいのですが
何に惹かれて買ったかというと、、、
「燃費がいい」・・・通常の2倍以上走る
つまりお金がかからない。
もちろん
乗り心地や快適性や安全性
そして
デザインもカッコイイが前提です。
そこに
「環境にやさしい」
が付いてきます。
では1つ
あなたに質問します。
有機栽培で体にも
焙煎工程でもすごく地球に優しいコーヒー
と
世界で10kｇしか焙煎できないコーヒー
どちらが注目されるかと言えば
後者でしょう。
その理由は
限定性があり
美味しいとは言わなくても
美味しそうに感じます。
飲んでみたくなる。
価格は高そうですが
高かければ
ステイタス性も満たされます。
つまり
高ければ購入者は少なくても
顧客満足度は高く
充分儲かるということ。
高単価サロンに似てますでしょ。
自分が客の立場で感じて欲しいのは
人それぞれ欲求が違います。
自分にあった欲求の違いとも言えます。
なぜ
何十万もする財布が欲しいのか？
なぜ
高級車が欲しいのか？
なぜ
1泊7万円のホテルに泊まりたいのか？
なぜ
僕も含め田舎者ほど
「東京に買い物に行ってきた」
と「東京」と言いたいのか？
これ全て
欲求からくるんです。
「人とは違う」という。
では現実にもどります。
お客さんは
何を求めてサロンを選ぶのでしょう？
もしステイタスなら
地域で高い料金のサロンを選びます。
もし
スタイル重視なら
SNSなど使って
理想のスタイルのサロンを選びます。
もし
カラー・矯正・トリートなど
今の仕上がりに満足してないなら
仕上がりの良さより
違いを気にするでしょう。
なぜなら
良さは試してみないと分からないから。
料金も違いで判断されます。
高い料理は美味しいだろう、、、
と思うのと同じ。
仕上がりも違いで判断しています。
服を選ぶとき見た目で判断するのと同じです。
あなたのサロンの方向性。
こだわりやポリシー。
自慢のメニューや商品。
何をアピールしていますか？
何処でアピールしていますか？
そして
それをターゲットが見ていますか？
これがピッタリあうと
あなたの理想のサロンが作れます。
ぜひ一度
ひと事でアピールポイントを
チェックしてみて下さい。
結構外していること多いですよ。
夢は探さない 夢のある人生を探している
あなたの未来を応援します
