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おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。
このメルマガは
東京に向かう
新幹線の中から配信しています。
今日は毎月1回の勉強会の日。
予告通り終了後
特別ゲストを招いて懇親会をします。
ゲストは年商70億円の
某 上場企業の社長。
ですが
セミナーや講座ではないので
楽しく雑談をしたいと思っています。
聞きたい事知りたい事成功の秘訣など
バンバン笑顔で質問したいと思います。
では話を始めます。
一番多い相談の中の1つ。
「いろいろやってるんだけど
売上アップできない」
「何をすればいいのかよくわからいです」
名医でも
「お腹が痛いんですけど
どうすれば治りますか？」
と聞かれても答えられません。
症状や生活習慣を聞き
検査をすることで
特効薬や治療方法が分かります。
サロン売上も同じで
どうしたいのか？
これは売上をいくらアップさせたいのか？
具体的にしなくてはいけません。
この先たとえる数字は
分かりやすい数字で表現します。
あなたの数字に置き換えて考えて下さい。
ひと事で考えてみて下さい
途中「無理」とか考えないで
最後まで数字を見ないと
結果を出せませんから。
たとえば
30万円アップさせたいとします。
これは腹痛を直したいと同じで
30万円アップが目標になります。
ここから
あなたのサロン売上
30％アップさせる例です。
サロン売上＝客数×単価です。
たとえば
1ヶ月の平均客数を100人とします。
客単価を10,000円とします。
すると現状売り上げは100万円です。
これを
30万円アップさせたいわけですから
客数だけで考えるなら
30人増客すればいい事になります。
もし
単価だけで達成するなら
3,000円アップすることになります。
こう考えるから
現実的に「無理」と考えてしまいます。
あくまでも人ごとで
ここからがポイントになります。
30人増客するにはどうすればいいか？
出来る出来ないは関係なく書き出してみます。
たとえば
・ペッパーを強化する
・チラシを出してみる
・HPを作る又は編集する
・Google広告を出してみる
・MEO対策してみる
などなどたくさん出てきます。
単価も同じで
3,000円アップするには
どんな方法があるか
書き出してみます。
それを今度は
自分事で見てみます。
出来そうなもの
してなかったものをピックアップします。
するとやれることが出てきますでしょ。
でもまた
ひと事で考えます。
30人来店したいという方がいたとして
営業人数や現状の予約状況から
予約を取れるか？
取れる余裕があるならいいですが
取れないのであれば
増客だけを考えても無理があることになります。
単価はどうでしょう
一律3,000円の値上げしても
失客しないなら可能ですが
これも現実無理です。
それなら
単価を分けて考える。
・商品販売10万円アップ
・＋メニュー3,000円を10人とる
・高単価メニューで10人とる
・セットメニューで10人とる
というように書きだして考えると
ハードルが下がり
気持ち的にも楽になります。
そして行き着く先は
増客だけ単価だけと思い込まないこと。
両方複合的にしていけば
売上アップは楽になります。
たとえば
30人でなく15人増客
単価3,000円より少ない〇〇円アップ。
サロン売上＝客数×単価
なので
130万円＝115人×（現状単価1万円＋いくら？）
いくら？＝130万円÷115人ー1万円
この「いくら？」の部分が
単価になります。
※あなたの実数字を入れて計算してみて
これ計算すると
単価は3,000円アップしなくても
1,304円でいい事になります。
※115人×単価11,304円＝129万9960円
これを
売上MAPと言います。
サロン売上は分けて考える。
そして
売上MAPを作ってみる。
そうすると
ハードルが下がり気も楽になるので
今度は自分ごとで
できる事を1つ1つやっていく。
今回の数字は100万円ベースで
話しましたが
30％アップさせる
売上マップと考えて下さい。
そして
あなたの数字を入れてみれば
意外と近いところにあることが分かります
ぜひ
売上MAPを作って
売上会アップさせてくださいね。
夢は探さない 夢のある人生を探している
あなたの未来を応援します
