Auther:enkan_user1
おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。
昨日今日と、
他社依頼の「美容室コンサル養成コース」をしています。
それと、
お知らせがあります。
12月は忙しいであろうという事で、
売上アップの「素」無料説明会はしないつもりでした。
ですが、
何人かの方から、
先月参加できなかったので、
「開催してほしい」とメールを頂きましたので、
急遽来週開催することにしました。
案内メールは、
また送らせていただきますので、
参加しそびれた方は来年に向けての売上アップに、
ぜひ強力な武器として使ってください。
では今日の話を始めます。
1人経営でも、
後の展開がありますから、
必ず最後まで読んでください。
スタッフがいる場合は、
ゆっくり読んでください。
自分にとって、
本当に必要なものはなにか？
自分の事であっても、
分かってない方は多いです。
たとえば、、、
経営者は売上アップのために、
・キャンペーンをやって、、、とか、
・新しいメニューを入れて、、、とか、
・輪店してもらって新しい薬剤を、、、とか、
いろいろ考えますよね。
そして、
いい物、いい商品に出会えて、
「これで行けるかも」と考えたりします。
でも、
売上に変化はありません。
個別対応してる店だと分かるのですが、
なぜ、そんなにいい物を導入できたのに、
売上は変わらないのですか？
・POPは書きましたか？
・HPや現在使っている広告には載せましたか？
・DmやSNSで紹介しましたか？
などの質問には全て「やりました」との答え、、、
正直、
それで売上がほとんど変わらない理由が、
僕にはわかりませんでした、、、
なにか考えられる原因はありますか？
と聞くと、
「スタッフが協力してくれないんです、、、」
根本的原因はコレ！
つまり、
どれだけいいメニューや商品を導入しても、
スタッフが協力してくれないのでは、
経営者だけの売上で終わります。
とうことは、、、、
いくら企画して、
キャンペーンやPOP・広告など頑張っても、
意味がない！という事です。
まずやるべきは、
スタッフの教育ですね。
それが上手くできない限り、
何をどうしても、
売上に大きな変化は望めないです。
では本題に入ります。
美容室売上＝客数×単価でしかないので、
売上アップさせたいなら、
一番いいのは、
集客と単価アップを一緒に達成することです、、、が、
一度に難しいというのであれば、
優先順位の高い方か始めると楽です。
では、、、
あなたの店にとって、
優先順位が高いのはどちらか？
という事になりますが、
どちらですか？
気分や簡単な方を考えてはダメですよ。
ちゃんと理由があっての事でないと、
先ほど話した様に、
結果に繋がりませんから。
こう考えて下さい。
言い方が悪かったらすいません、、、
客数が落ち込み、
手の空いている時間が多いなら、
集客する事だけを考える。
お客さんの数はそこそこ来ている、、、
もしくは、
結構な数が来店してるなら、
単価アップを考える。
集客してもやりきれないから。
でもこの時注意してほしいのは、
時間を必要とする、
高単価なメニューや、
付加価値メニューに力を入れることは注意です。
時間が必要としても、
客数をこなせるならいいです。
でも、そうでないなら、
せっかくのメニュー、、、
すいません今日は他のお客さんもいますので、
そのメニューできないんです、、、ごめんなさい、、、
という事になりかねません。
こんな話をすると、
「週末は予約が取りにくいけど、
平日は暇な事が多いんですよ」というなら、
こんな方法があります。
・平日限定の新規集客をする
・既存客を平日に来店するよう促して、
週末に余裕を持たせ新規集客をする
とにかく、
冷静に人ごとで考えると、
あなたの思うダメを潰せます。
100％ダメな事はほぼ何もないです。
必ず、
原因や障害が必ずあります。
そこを引きづったまま、
何かで補うのは、
効率が悪く苦労が絶えないだけでなく、
結果は寂しくなります。
今のあなたにとって、
何が必要なのか？
冷静に人ごとで考える習慣を身につけてください。
根本的問題を解決しない限り、
店は安定しません。
今忙しいと思いますが、
忙しい時にだけ出てくる課題もあるでしょう。
それを解決しておけば、
次の繁忙期にはもっと稼げます。
あなたにとって、
いま必要なものは何か！
必要と思っていたけど必要でないものはないか？
考えてみて下さい。
けっこう、
反対の事に一生懸命で、
実り少ない方が多いです。
夢は探さない 夢のある人生を探している
あなたの未来を応援します
