お金は使いたくないのに衝動買いするのはなぜ?

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おはようございます。

【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】

楽笑塾 佐藤祐司です。

 

昨日は、

仕組化説明会をしました。

参加者の方から、

コロナの影響は受けているとのこと、、、

 

 

僕の地元静岡県でも、

マンボウから緊急事態に変わりました。

毎年盛大にやるお祭りも、

今年も中止のようです、、、

 

 

すぐは出来ないかもしれませんが、

ワクチンをうってない方は、

なるべく早く対応して、

当店は全員ワクチン済みです、、、

と公開するといいですよ。

 

 

世の中にはいろんな便利グッズがあります。

思わず衝動買いしてしまいます。

 

 

もしあなたも、

そんな経験があるなら、

1つ考えて欲しいことがあります。

その衝動買いするときはどんな気持ちですか?

 

 

自分の事なのに、

すぐ出てこないものですよね。

 

 

この気持ちが分かると、

メニューやテンパンが売れるんです。

 

 

毎日生活していると、

・あ~これ面倒なんだよなぁ~

と思うことはたくさんあります。

 

 

しかし、

大人としていちいちキレたりしません。

あ~~と思いながらもなんとかしてるのが普通です。

 

 

 

そしてそのことは「仕方ない」と諦めているので、

特に意識をすることもないです。

 

 

ところが、

その問題を解決してくれる便利グッズを発見。

 

 

すると意識もしていなかったこと、

先ほどの面倒なことを、

解決してくれるグッズを発見したその時、

え~こんな物があるんだぁ~、

こうゆうの欲しかったんだぁーと衝動買いする。

 

 

日頃の問題。

まさか解決できるものがあるとは知らなかった。

それを解決できる物があれば人は買うわけです。

 

 

では現実に戻ります。

 

 

お客さんは髪のことで、

1つや2つ何か問題を抱えています。

 

 

しかし、

その問題を解決できる方法を知りません。

 

 

お客さんとの会話を考えてください。

必ず何回か同じような問題や叶わぬ願望を話してるはず。

 

 

 

その願望を満たすものがあるか、

考えてください。

 

 

自分の店にあるもので考えてはダメです。

全てのメニューやテンパンで、

解決できるものは何かないか?

 

 

見つけることができたなら、

それを便利グッズのように教えてあげる。

お客さんは衝動的に欲しくなりますから。

 

 

諦めていた問題、、、

それを解決してくれるメニュー・テンパン。

これ相性バッチリです。

 

 

かといって、

全てのメーカーと取引するのは無理ですよね。

 

 

ではどうするか?

 

 

店のメインターゲットの方の話をよ~く思い出すこと。

すると、

ある共通点が見つかります。

もちろん髪の悩みや願望の。

 

 

それが分かれば占めたもの。

 

 

それを解決できるメニュー・テンパンを用意する。

そして、

POPで紹介するだけ。

 

 

僕やあなたが、

諦めていて、、、解決できない、、、

と思い込んでいたものを、

便利グッズで見つけたような気分になります。

そして買ってくれる、、、

 

 

身近なことほど、

日々起きてることほど、

人は鈍感になってます。

 

 

問題に気付けば、

お客さんから買ってくれる。

 

 

お客さんの何気ないはなし、

見過ごさないように、、、

 

 

夢は探さない 夢のある人生を探している

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