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おはようございます。
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楽笑塾 佐藤祐司です。
人の行動心理には2つのパターンがあります。
１：快楽を得るための行動
２：痛みを避けるための行動
快楽を得るための行動とは、
感情的な自己満足と体感満足。
たとえば感情的満足とは、
ヴィトンを買えば自慢できる・羨ましがられる。
国内より海外旅行行けば、、、
新車を買えば、、、
などが感情的満足。
いっぽう体感満足とは、
・痩せた
・シックスパックになった
・美味しかった
など体感した時に得られるもの。
実際体感して、
他人に褒められたり羨ましがられると、
さらに満足度は上がります。
２：痛みを避けるための行動
・ケガ・病気にならないように運動・サプリを飲む
・保険に入る
予防・予習・安心のための行動です。
美容室の広告のほとんどは前者。
＜快楽型＞
・ツヤツヤになる
・収まりがよくなる
・手入れが楽になる
これらのデメリットは、
ほぼすべての美容室が使っていること。
同じ美容室がたくさんあること。
つまり、
違いを出しにくい。
一方で、
＜痛みを避ける：回避型＞
はほとんど見られません。
もし書くとするなら、
・髪はボロボロになりますよ
・そのうち髪が切れますよ
・枝毛だらけになりますよ
このデメリットは、
言葉が強くなってしまうこと。
しかし考えてください。
メニューによっては、
ひどい髪の状態を改善するためのものがありますね。
そのメニューに限って言えば、
この方法は効果があります。
集客・売上アップには、
何かしらの広告は必要になります。
チラシ・POP・DM・HP・SNSなど。
その時に、
今まで話した心理的要素が、
効果を発揮します。
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