広告では絶対に欠かせないテクニック

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おはようございます。

【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】

楽笑塾 佐藤祐司です。

 

人の行動心理には2つのパターンがあります。

1:快楽を得るための行動

2:痛みを避けるための行動

 

 

快楽を得るための行動とは、

感情的な自己満足と体感満足。

 

 

たとえば感情的満足とは、

ヴィトンを買えば自慢できる・羨ましがられる。

国内より海外旅行行けば、、、

新車を買えば、、、

などが感情的満足。

 

 

いっぽう体感満足とは、

・痩せた

・シックスパックになった

・美味しかった

など体感した時に得られるもの。

 

 

実際体感して、

他人に褒められたり羨ましがられると、

さらに満足度は上がります。

 

 

 

2:痛みを避けるための行動

・ケガ・病気にならないように運動・サプリを飲む

・保険に入る

予防・予習・安心のための行動です。

 

 

美容室の広告のほとんどは前者。

<快楽型>

・ツヤツヤになる

・収まりがよくなる

・手入れが楽になる

 

 

これらのデメリットは、

ほぼすべての美容室が使っていること。

同じ美容室がたくさんあること。

つまり、

違いを出しにくい。

 

 

一方で、

<痛みを避ける:回避型>

はほとんど見られません。

もし書くとするなら、

・髪はボロボロになりますよ

・そのうち髪が切れますよ

・枝毛だらけになりますよ

 

 

このデメリットは、

言葉が強くなってしまうこと。

 

 

しかし考えてください。

メニューによっては、

ひどい髪の状態を改善するためのものがありますね。

そのメニューに限って言えば、

この方法は効果があります。

 

 

集客・売上アップには、

何かしらの広告は必要になります。

チラシ・POP・DM・HP・SNSなど。

 

 

その時に、

今まで話した心理的要素が、

効果を発揮します。

 

 

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