他店にないメニューで成功する方法

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おはようございます。

【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】

楽笑塾 佐藤祐司です。

 

よく会員さんから、

こんな話を聞きます。

 

 

当店の〇〇は、

・ほかの店でやっていない

・対象客が少ないけど拘りがある(矯正など)

・高単価な料金

なのに、広告しても来店がない。

 

 

明らかに他店と違うわけですから、

一旦来店してくれれば、

試してもらえさえすれば、

常連客になる=売上アップのメニューのはずですが、

新規来店がないのでは、

せっかくの技術とメニューがもったいない。

 

 

 

それには2つの理由がありますが、

今日はその1つ、

広告媒体の選び方について話します。

 

 

 

・ほかの店でやっていない

・対象客が少ない(矯正など)

・高単価な料金

これらは強みである反面、

共通するある弱点もあります。

それは、、、

 

 

ほかの店でやっていない

     ↓

・どれだけいいか知らない

・知らないからやろうとは思わない

 

 

・対象客が少ない(矯正など)

      ↓

カットなどと違って圧倒的に対象者が少ない

 

 

・高単価な料金

   ↓

その料金を払える人が少ない

 

 

ではどうするか?

知られていないメニューの場合、

広告回数を増やし、

覚えてもらうことがポイントになります。

 

 

たとえば、

ヴィトンは認知されているため、

好き嫌いは別として、

持ってみたいと思う人は多いです。

 

 

しかし、

もし僕が世界一高級な皮を使った財布を発売しても、

なかなか売れないです。

その理由は認知されていないから。

 

 

認知されるためには、

広告をたくさん出して、

知ってもらうしかありません。

 

 

先に売れることをイメージして、

広告投資をしなければ、

1回2回の広告程度では売れないでしょう。

 

 

では、

矯正や高単価なメニューはと言うと、

とにかく対象客は少ないわけです。

 

 

狭いエリアの中で、

たくさん広告しても、

対象者が少ないわけですから、

集客数も少なくなります。

 

 

ではどうするか?

広くみられる広告媒体に変えること。

 

 

たとえば、

アナログなら、

チラシよりタウン誌(フリーペーパー)

発行部数が圧倒的に多いから。

 

 

デジタルなら

・HP・・・見られていないと意味がありません

 Googleの無料サービスアナリティクスを使うと、

 何人に見られているか分かりますので、

 無料なので活用するといいです。

 

 

・ポータルサイト

 こちらは都市部では有効ですが、

 人工が少ない地域では見る人が少ないです。

 

 

・SNS広告・・・安くて集客しやすい

地域にもよりますが2万円くらいから、

始めるといいでしょう。

 

 

・SNS・ユーチューブ・インスタ・・・無料です

無料なので安心ですが、

配信量がポイントになります。

配信数を増やしましょう。

 

 

どれを選んでも集客数は増えます。

なので、

売上は確実に増えていきます。

 

 

・ほかの店でやっていない

・対象客が少ない(矯正など)

・高単価な料金

で成功してる店は、

この中のどれかをしています。

 

 

もしあなたも、

上記メニューで成功したいなら、

絶対に頭の片隅において欲しい仕組みです。

 

 

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