1つに頼る危険:1=3が店を成長せるために必要なこと

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おはようございます。

【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】

楽笑塾 佐藤祐司です。

 

ひと事で聞いてください。

 

 

美容室経営者のほとんどは、

たとえスタッフがいても、

1人ですべてを背負っています。

・1人で悩み

・1人で考え

・1人で決断

それがどれだけ大変か、

僕もそうでしたからよくわかります。

 

 

今では笑い話ですが、

そのストレスは、

ディーラーや広告代理店など、

営業してくる人に向けるたり、

スタッフへ向かう時もありました。

 

 

これダメダメなパターンです。

全てを敵に回すわけですから。

 

 

敵をたくさん作るより、

よき理解者を1人でも多く作る。

経営の鉄則です。

 

 

むかしダメダメな僕も、

今ではスタッフによく相談します。

 

 

1人より2人、、、3人の知恵を使った方が、

上手くいくことが多いからです。

だからこそ、

コンサルの仕事も成立してると考えています。

 

 

そんな中、

個別対応してる経営者と話していて、

凄く「危険」を感じることがあります。

それは、、、

 

 

1つに頼りすぎること。

1つ上手くいくと、

それだけで満足してしまうこと。

 

 

なぜそれが危険なのかというと、

1つで全てをまかなうのは、

効率が悪すぎるから。

 

 

さらに、

その1つが、

時代の流れなどによって、

使えなくなくなったら、

店の繁栄は止まります。

 

 

今回のコロナ騒動なんかは、

まさにそれです。

 

 

たとえば、

100kgの荷物を移動させたいとします。

ですがあなたには50kgしか引く力がありません。

 

 

そんな時、

同じ力を持っている1人に、

精一杯協力してもらえれば、

移動させることができます。

 

 

しかし2人いても、

一緒になら移動させることはできますが、

バラバラでは移動はできません。

 

 

欲を言えば、

1人でなくもう1人、

あなたを入れて3人で引けば、

1人当り33kgの力で済むわけです。

 

 

この考えは、

楽なことはもちろん、

余裕があるので、

他の荷物も移動させることができる。

つまり、

想像していより、

たくさんの荷物を移動させることができます。

 

 

さらに、

仮に1人がリタイアしても、

2人であれば何とか移動できます。

 

 

では本題に入ります。

あなたがやっている販促。

 

 

たくさんあればそれに越したことはないですが、

3つ揃えると効率も良く、

1つ1つの負荷が少ないので、

長続きします。

 

 

ですが、

ただ3つやればいいのか?

と言うとそうではありません。

 

 

それに関連性があるか?

上手く組み合わせができているか?

これは、

先ほどの荷物で言うと、

一緒に力を発揮してるか?です。

 

 

たとえば、

紙系とネット系の2つの例を考えてみます。

 

 

<ネット系の場合>

集客する道具として、

ともに無料のHPとインスタを使うとします。

(使っている店はもちろんです)

これで2つです。

 

 

しかし、

先ほどの考えではあと1つほしいわけです。

しかも、

関連させる=組み合わせが大事です。

 

 

では何をすればいいか?

 

 

 

どちらもネット系なので、

・HPとインスタをリンクさせる

・ネット広告をする

これが上手い3つの組み合わせ。

 

 

最も効率がよく、

1+1+1=3でなく、

4にも5にもなるわけです。

 

 

 

<紙系・・・アナログの場合>

ネットが苦手だったり、

お客さんに合わない場合、

これも有効です。

 

 

道具として最もメジャーな、

DMとPOPを使っている店は多いですね。

でも、

これでは1つ足りません。

 

 

もう1つは画像です。

ここで1つ注意があります。

それは、、、関連性=組み合わせです。

 

 

DM・POP・画像はほぼ無料なので、

使っている店。

使ったことがある店は多いです。

 

 

しかし、

関連性=組み合わせもなくバラバラが多いこと、、、

 

 

 

たとえば、

DMではカラーを紹介。

POPではテンパンキャンペーンを紹介。

画像ではトリートのビフォーアフター、、、

これ全くのバラッバラ。

 

 

最も効率よく使うなら、

DMでカラーキャンペーンを紹介して、

POPでもカラーのキャンペーンを紹介して、

画像でもカラーのビフォーアフターを見せる。

 

 

このどれかに、

興味を持ってもらえれば、

売上に繋がります。

 

 

もしあなたの販促で結果が出ないなら、

3つの事と関連性=組み合わせを、

してみてください。

 

 

これで売上は変わります。

ぜひ試してくださいね。

※3つの組み合わせの仕組です

 

 

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