Auther:enkan_user1
おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。
美容室の売上UPのためには、
様々な方法があります。
大きくわ分けると２つになります。
それは店外販促と店内販促。
ほとんどの場合、
少しでも割引を付けることが多いですね。
たとえば、
・新規２０％OFF
・テンパン１０％OFF
・～すると〇〇％OFF
はよくあるパターン。
このステップ１は、
上手くいくことが多いですが、
それで終わっている店ばかり目立ちます。
これも例えると、
「今日２人が買ってくれました」
「５人〇〇をしました」
と思わずガッツポーズをしたい気持ちは分かります。
しかし、
割引を付けているわけですから、
ある程度数字が取れて当たり前。
利益を削ったわけですから。
本当の目的は、
買った、、、やったお客さんが、
次回も同じテンパンを買い、
同じメニューをしてもらうこと。
この時初めて、
通常の利益が取れるわけです。
もっと言いますと、
２回目に限らず、
３回４回と継続してもらうこと。
つまり、
割引を付けたとき、
日々「やりました～」
と喜んで終わったのでは、
１年に何回も、
同じような割引企画をしなくてはいけない。
というループにはまるわけです。
年中割引、、、
年中薄利、、、
しかもそこには、
さらに大きな問題があります。
これから何かを始めようとする経営者に、
年に何回もする企画力と行動力があるか？
という問題です。
そんなにやるのかい！！と、
考えただけでもイヤになりませんか？
そうならないためには、
企画段階から、
ステップ１～３まで考えておくこと。
まとめると、
＜ステップ１＞
割引を付け、
薄利だけどとにかく試してもらう。
＜ステップ２＞
次回も利用してもらう。
設定した利益がいただける。
＜ステップ３＞
３回目も利用してもらう。
↓
店、メニュー、テンパンの常連化。
目的を、
割引をした期間に何人やってもらうか！
の設定をしてると、
安定した売上は望めません。
本来の目的は、
常連客のように、
そのメニューそのテンパンの、
常連客になってもらうこと！！
あなたが、
次に販促計画を立てるときは、
必ずステップ３まで考えてください。
ビックリするほど、
売上の安定化につながります。
もちろん、
UPしながらです。
夢は探さない 夢のある人生を探している
あなたの未来を応援します
