42歳、2年間で売上7倍を達成したつわものがしたこと

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楽笑塾 佐藤祐司です。

 

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朝から面白いニュースが流れました。

 

40歳で独立。

初年度、年商1億を達成。

43になるいま売上を7倍まで成長させたつわもの。

 

 

驚くことに1号店は沖縄だったそうです。

 

 

今日はこの方の、

発想としたことと行動について、

美容室に合わせ考えていきます。

 

 

文章にすると長くなるので、

箇条書きで素晴らしさを書いていきますね。

 

 

何度か起業に失敗し、

・コインランドリーに目を付けた

 

 

<発想と行動1>

全国のコインランドリーの中で

沖縄が一番の3Kだった。

・暗く、汚く、怖い

なので、、、

 

 

明るく、おしゃれで、綺麗なランドリーを目指し、

沖縄に1号店を出す。

 

 

<発想と行動2>

洗濯したいけど、

ランドリーでできないもの!?

それを考えた。

 

 

答えは敷布団の洗濯。

 

 

洗濯機の改造や機能追加はお金がかかるので、

洗い方で型崩れしない方法を発見。

 

 

クリーニング屋に出すと1万円以上。

それをなんと、

1300円~乾燥まで2時間。

 

 

相乗効果として、

店に出すと2~3日敷布団なしなのが、

その日にフカフカの敷布団を持って帰れる。

そもそも、

敷布団のスペアなんてないですからね。

 

 

ではいつものように、

美容室にはめてみましょう。

 

 

ひと事でキレずに一緒に考えてみましょう。

 

 

うちの店は技術が、、、こだわりが、

と言いながら、

どれだけ内容は違う!と言い張ったところで、

ほとんどの店のメニューは同じですね。

 

 

つまり、

選択するならランドリー=CUTなら美容室

・近いところがいい

・混雑してない方がいい

・安い方がいい

となります。

 

 

ですが、

敷布団が洗えるとなるとそこしかない。

 

 

では美容室で、

あなたの店でしかできないことは何?

 

 

何度も言いますが、

技術が、、、こだわりが、、、は素晴らしいですが、

それがお客さんに見えないと、

そこら辺の美容室と同じ扱いです。

 

 

他店ではできなくて、

あなたの店でしかできなければ。

料金は自由に決められますね。

比較されないから。

 

 

そしてもう1つ。

他店ではできないこと。

やってないこと。

これは裏返すと、

お客さんは「まさかできるわけない」

と思いこんでいます。

 

 

つまり、

あなたの店でできることを、

知らないわけです。

 

 

なので、

それを教えなくてはいけません。

なにで?、、、

 

 

広告ですね!

でも

ほとんどの広告にはお金がかかります。

 

 

あなたならどうしますか?

 

 

僕なら、

お金がないなら借りてでも広告します。

なぜなら、

そのメニューはうちでしかできないから。

 

 

知らせれば、

布団は洗いたいけど、

ランドリーでは無理だから、、、

と諦めていた人達がゴソッとくるように、

美容室に来店するからです。

 

 

口で言うのは簡単です。

しかし、

ほとんどの人が言う、

技術、こだわりは、

お客さんに見えないものばかり。

それでは見向きもされなくて当たり前。

 

 

技術、こだわりに自信があるなら、

それを伝える方法を考えるべきです。

それが仕組みです。

 

 

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