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おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。
高単価が期待できるメニューはたくさんあります。
美容師のあなたが決めたわけですから、
変な物を選ぶことはいでしょう。
どれを選んだとしても、
広め方さえ上手くできれば、
結果は出ます。
しかし、
選んだメニューによって、
売上最高到達点と、
売上の増え方は違います。
その後の継続性も違います。
なにを選んだのか？
なにを導入したのか？
なにを気に入ったのか？
より、
どんなメニューを選んだか？
は重要なポイントの１つです。
そこで今日は、
選んだメニュー別の、
売上推移と継続性について話します。
まずは、
プラスメニューは3つに分けることができます。
１：ダメージ回復メニュー
２：エイジングケア
３：リラクゼーション
あなたの選んだメニュー、
選ぼうとしてるメニューが、
どのジャンルなのか理解しておくと、
成功率や満足度が高まります。
１：ダメージ回復メニュー
代表的な物はトリートメント系。
メリットとしては、
髪に直結しているので、
対象者も多く、
最も客数を取りやすいメニューです。
料金も、
千円～何万までと広く設定しやすい、
取り入れやすいメニューの1つ。
そして、
始めていきなり数字を増やしやすいです。
デメリットとしては、
パブリックも含め、
トリートという名が氾濫しすぎていて、
・信用されにくい
・競合店、競合商品が多い
・飽きられやすい
すぐに数字は取りやすい反面、
継続性には一工夫必要です。
解決策は、
定期的に上級な物（高い）を入れていく。
入れ替えるという考えを持っていないといけません。
２：エイジングケア
養毛・育毛・増毛系がそれになります。
このジャンルはさらに2つに分けられます。
１：人工的
エクステ系の技術を使い、
人工的に髪を増やす。
メリットは、
施術すればすぐに実感するので、
即効性があり満足度が高いです。
お試しから入れば、
安定的な売上アップが期待できます。
デメリットは、
お試し期間中は売上が増やしにくく、
リピートからが勝負です。
なので
始めた1～3か月くらいは、
大きな売上アップは見込めない。
逆に言うと、
この期間で諦めてしまう人が多いです。
そして
技術が必要なこと。
特に考えなくてはいけないのが時間。
素人のお客さんに、
「これおかしくない、、、」
と言われるのは問題外。
本当に技術的問題です。
僕が注目するのは、
担当する人によって必要時間が変わる方です。
なのでこのメニューは、
大型店より小型店・個人店向きと言えます。
２：自力系
エクステ系より、
お客さんの本音としての要望は高いです。
なにせ、
自身の髪が、
しっかりしたり増えたりするのは、
この上なく嬉しい事だからです。
一旦お客さんが実感すれば、
半永久的な顧客になりやすく、
関連テンパンも継続販売できます。
また、
紹介も期待できます。
デメリットは、
・即効性がないこと
・継続しないと効果が期待できないこと
なので、
成功率を高めるためには、
アフターフォローが必須です。
1と2は、
客数を一気に『増やすことは難しいですが、
コツコツと増やしていくことで、
安定的に高単価で、
しかも来店頻度も高くなりやすい、
継続的売上アップが可能です。
３：リラクゼーション
代表的な物はヘッドスパ
美容室のメニューの中で、
直お客さんが実感するメニューです。
「気持ちいい～」と。
基本技術は必要ですが、
ひと事で考えてみると、
マニュアルは必要ないとも言えます。
なぜなら、
基本動作云々より、
気持ちよさが一番なので、
「きもちよいスパ」さえできれば、
誰でもできます。
デメリットは、
髪とは無縁のメニューですので、
髪以外に、
お金を払える人が対象になります。
育毛・養毛効果をアピールするなら、
テンパンも必須でしょうが、
実感できる効果として2と同じなので、
途中使わなくなる人が増えやすい。
しかし一旦気に入れば、
継続性のあるメニューです。
このメニューは、
いいお客さんを増やしやすく、
来店頻度も高くなりやすいです。
売上推移は、
出だしから売上アップしやすいです。
しかし、
調子に乗ってはいけません。
リピートしにくいメニューの1つでもあります。
※いいお客さんをたくさん抱えている店は別
このように、
プラスメニューは、
売上アップを考えた時、
かなり有効なメニューです。
しかし、
・売上最大値
・リピート性
・売上推移
を理解していないと挫折しやすいのも事実です。
プラスメニューで成功している店は、
導入前にこれらのことを理解しています。
なので、
1か月が勝負、、、、3か月はやり抜く、
と言うようにゴールが見えています。
見えないゴールより、見えているゴールなので、
頑張りが継続しやすく成功しやすいです。
あなたのプラスメニューはどうですか？
特徴を掴めば大丈夫！
成功できます。
頑張ってくださいね
・・追伸：本日終了・・
会場手配が整いましたので、
「成功する高単価メニューの選び方と広め方」
追加募集していますが本日受付終了します。
詳しくはコチラ
↓
https://enkan-hanjyou.com/?p=23881
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