Auther:rakuadmin
おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。
from:事務所から
娘達が修学旅行から帰ってきました！
なんだか嬉しい・・・・
土産話も面白かったし楽しそうでした
人の楽しそうな話は
聞いていてパワーがもらえます
なんだか自分のことのようでね
まぁ、娘の話だから余計そうなのかもしれません！
でもね
会員さんからこんな結果が出たぁ～
売上がアップしたー
なんていうメールも嬉しいですよ
ちょっと他人事ではない感じです
なんでもいいですから
気になることがありましたら
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はい、それでは話を始めますね
僕は案外自分で発想することが多いのですが
例えばですね
これからのシーズンは傘を使うことが多くなるじゃないですか
その傘
強風で壊れてしまった！
なんて経験ありますでしょ
その傘どうしていますか？
なんて聞くほうがアホですよね
間違いなく捨てますよね
ところがその壊れた傘
僕にとってはちょっとお宝の部分があります
それはですね
傘の骨という部分を１本とって
先をカギ上に曲げるのです
そうすると
狭いところに落としたものを拾うのに
大変便利です
難点は壊れやすい・・・
もっとマニアックですが
やはりこの時期
自動車のワイパーを交換する方も多いと思います
このワイパーの真が
バネ質で耐久性があります
僕はこれをガレージに２本
自宅に１本
お店に各１本置いてあります
ちょっとした時に便利です
僕が今日なんでこんな話をしたかといいますと
人は思い込みが激しく
今回で言うなら
ワイパーは交換したら
捨てる・それ以外の使い道なんかない
他の使い道なんて考えあることもないのです
目先を変えられないのですねー
これはPOPにも言えます
例えば商品として販売しているシャンプー
もちろん市販品よりいいものに決まっています
でも多くの人が
シャンプーは人の髪を洗うもの
と決めつけています
僕はいろいろ調べて
いいことも悪いことも聞いた上で
ワンコに薄めて使っています
もう３回ほど使っていますが特にワンコに何も起こりません
これをお客様に勧めろ
というわけではありませんよ
ただワンコ好きのお客様には話しています
「自己責任で」と添えて
ワンコのシャンプーって高いのですよ
２０００円以上なんて当たりまえ
ですから
同じシャンプーで洗ってあげたらどうですか？（自己責任ですよ）
使用量も増えるし
購入率も高まります
このように
目先を変えるといろいろアイディアが出てきます
僕はPOPを書くとき
「○○シャンプーが新しくなりました」
「○○カラーがさらに良くなりました」
というキャッチは良くないと常々話していますよね
その理由は
新しいシャンプーに興味なんてないからでしたね
でもターゲットを絞ると
このコピーに反応する人がいます
それは既にそのシャンプーを使われていて
お気に入りの人です
この方に限っては能書きいらずで即購入するでしょう
ちょうど車が古くなって買い換えたい時に
新型が出たら興味を持つのと同じです
こんなのはどうでしょう
疲れたら この１本！（栄養ドリンク）
キャッチにこんなことに効くなんて一言も書いていません
ではこれは
３０分でお届けできない場合は代金はいただきません！
これは有名なキャッチです
宅配の○○ピザのものです
きっと聞いたことはあるでしょう
ピザという食べ物なのに
美味しいどころか
美味しそうと感じさせるフレーズも使っていないのに
売れているわけです
美容室であれば？
スタイリング剤や寝癖を直す系の商品の場合
「忙しい朝、１０分朝寝坊できる方法」
とか
「会議の前の３０秒」 「ランチの後の３０秒」
（興味を引きますでしょ？まさか商品の案内だとは思いませんでしょ）
形容詞で言うと
２０代以上の大人の場合
「イキイキ」 「ハツラツ」 「キラキラ」 「輝いている」 「元気」
の中でどれが一番興味を引くと思いますか？
「キラキラ」だそうです（Dリサーチより）
なんて言うと
キラキラ輝く髪～
もちろんこれもOKです
が
直接「髪」と言わなくても
「キラキラしてるねあなた」 「キラキラした１日をおくるために」
なんていうキャッチでも
次が読みたくなりますでしょう
売りたい！お金を使ってもらいた！
にフォーカスしすぎると
このような発想は出てこないものです
あなたもぜひ目先を変えてくださいね
・・追伸・・
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