恐怖の「値上げ」

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おはようございます。

【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】

楽笑塾 佐藤祐司です。

今東京に向かっています。

 

 

美容室の売上は客数×単価で決まります。

 

 

単純な話、

売上を増やすには、

客数を増やすか、

単価を上げればいいわけです。

 

 

1週ほど前に、

値上げしたいけど、

いくらにするか?

一部スタッフの反対をどうするか?

と、悩んでいる方の話をしました。

 

 

求人を有利にするために、

待遇改善が目的で、

値上げを考えたそうです。

 

 

9店舗ある店、

当たり前ののように、

半分以上のスタッフから、

「値上げしたらお客さんが来なくなる」

と反対されて困ってました。

 

 

僕がしたアドバイスは、

100円でも1000円でも、

値上げは値上げ。

 

 

値上げに対する恐怖がある限り、

値上げ幅は同じこと。

 

 

 

経営者が考える事は、

値上げする事で、

スタッフにどんなメリットがあるのか?

これをしっかりと説明すること!

と伝えました。

 

 

そして値上げをしました。

 

 

この方が、

値上げを真剣に考え、

踏み切った理由は、

求人をしないと店が回らなくなるから、、、

 

 

尻に火が付いたのですね。

そうなれば、

行動は早くなる。

 

 

つまり、

〇日から値上げする!

と決めたからこそできたのです。

 

 

一方で、

こんな理由で、

尻に火が付き、

値上げをあっという間に決めた、

Hさんがいます。

 

「労務士さんと話して、

営業時間の短縮を決めました。

売り上げ確保のため、

全ての料金を値上げする。」

 

 

「方向は正しいのでしょうか?

夕方5時以降は完全予約にして、

早上がりさせる。

週休2日、休憩1.5時間、、、厳しいです」

 

 

僕はHさんにも、

同じようなアドバイスをしました。

遅かれ早かれそうづる事になる。

 

 

行政指導が入ったのか?

どうかは分かりませんが、

あなたの店も、

いずれそうなる事は間違いありません。

 

 

人口減で客数の減少。

同じく美容師の卵減少。

そして安売り、、、

 

 

純粋に経営の立場でものを言えば、

「どうすりゃいいんだ!」

「ふざけるな!」

と言いたいところです。

 

 

しかしこれが現実、、、

 

 

そのためには、

値上げも視野に入れておかないと、

美容室の未来は暗いです。

 

 

今日紹介した2人は、

尻に火が付くことで、

待ったなしでした。

 

 

でもあなたはそうではないはず。

 

 

それなら、

単純に「値上げ」をしなくても、

値上げ以上に単価を上げられる方法が、

いくつかあります。

 

 

・高単価メニューの導入

・3段階値上げ方

・USP技術の導入

 

 

売上を増やす事は、

あなたやスタッフの収入アップだけでなく、

・働く時間の短縮

・休みを増やせる

・離職率の低下

・求人に有利

といいことばかりです。

 

 

値上げも仕組みです。

単なる値上げにするのか?

仕組を使って単価アップするのか?

 

 

時間的余裕があるなら、

絶対に後者です。

 

 

今回ばかりはひと事でなく、

年内に考え、

そして、

実行日を決める。

 

これを強く勧めます。

あなたの家族、

あなたの店、

あなたのスタッフのために。

 

 

今日の2人もここに参加しています。

そして今回は、

プレゼントが3つあります。

 

 

結果を残しているほとんどの会員さんから、

これは「ためになった」と言われた、

会員限定動画(非売品)

 

 

「高単価でも売れる!メニュー価値の上げ方」

「リピート客をつくる9つのメッセージ」

「優良客をつくる!リピートのための12のツール」

1本2時間前後の動画を、

あなたのやる気にプレゼントします。

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