Auther:enkan_user1
おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。
このメルマガは、
東京に向かう新幹線から書いています。
午前は、
大型店都の熱い打ち合わせ、
夕方からは、
個別対応になります。
８月も終わりに近づき、
肩を落としている人も多いでしょう。
この穴を埋めるべく、
次にやってくる繁忙期はいつですか？
・・・今月の実践会は・・・
新規客をどっと増やす！１２パターンと１６のアプローチ
もしあなたが、新規客数を増やしたいなら、
すぐ参加してください。
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明日の売上げのこと、
せいぜい、
１か月の売上げのことしか考えない経営者は、
特に何か戦略があるわけでもないので、
すぐ「キャンペーン」と言う行動をとりがちです。
ただキャンペーンをしただけでは、
返って売上ダウンします。
これは簡単な原理で、
～キャンペーン２０％ＯＦＦとした場合、
計算しやすく単価１万円、客数１００人の店は、
※あなたの店の数字で計算してくださいね
客数は同じ１００人、
売上は１００万×８０％＝８０万
つまり単純値引きと同じで、
マイナス２０万になります。
それでも、
新規集客の広告やＤＭをした店は、
一次的にその分少し客数は増えるでしょう。
だから、
忙しく感じて「成功だ」なんて、
思う方がいます。
賢いあなたなら、
「忙しく感じた」なんて雰囲気で、
「成功だ！」なんて思いませんよね。
なぜなら既存客で２０万ダウンしてる訳ですから、
その分を増客した分で、
補って初めてトントンなわけです。
実際どうなるかと言うと、
２０％ＯＦＦですから単価は８千円。
マイナス分２０万÷８千円＝２５人。
つまり、
客数が１２５人でトントンになるわけです。
毎月客数が１００人の店は、
２５人増えれば忙しかった気がするでしょう。
でも売上は増えていません。
２６人目から８千円づつ売上が増えるのです。
販促費・労力・原材料を考えると、
正直、
ほとんどの人がやっているキャンペーンは、
嬉しくなるほど売上を増やす事はできない！
と言っても過言ではありません。
この悪循環にはまった店は、
この先ずっと、
来店の度に割引券の発行を、
し続けなくてはいけません。
見た目はそこそこ忙しく見えるかもしれませんが、
１人でもスタッフが退職した場合、
売上は大きくダウンすることは必須です。
経費・労力・原材料を使って、
売上も変わらず、
リスクだけしょうなら、
そんなキャンぺーンはしない方がいいです。
これよりさらにいけないのは、
バックエンドを考えない、
テンパンの割引です。
仮に１００万売ったとしても、
通常利益は３０万。
※仕入れ値引きなしで考えた場合
これをキャンペーンでＯＦＦするわけですから、
売上のわりに利益は小さいです。
それでも一時的に、
１００万の現金が入りますから、
気分はいいでしょう。
しかし月末には、
７０万払う事になります。
これと同じことが、
回数券の販売です。
回数券を使い始めると、
売上は下がります。
つまり、
目先の、、、一時の売上は増えますが、
これ単純に売上の前借りです。
中期的に考えると、
プラスよりはマイナス！
と言う結果になります。
一時の快楽のために、
近い将来しわ寄せがきます。
そして気がつけば、
何も変わっていない、、、、
美容室の経営は単純です。
あなたの店の将来を考えた時、
いま何をすべきなのか？
そしてそれが、
中期、長期的に成功があるのか？
その答えの１つが、
僕はこれだと考えています。
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夢は探さない 夢のある人生を探している
あなたの未来を応援します
