Auther:enkan_user1
おはようございます。
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楽笑塾 佐藤祐司です。
昨日は体調をくずし、
１日寝ていました。
考えれば月火、
あけて木と東京大阪を行ったり来たり。
体が悲鳴をあげたのかもしれません。
ですが今日は元気に、
メルマガを書いています。
よくある質問で、
どんなトリートメントがいいのか？
どんなカラーがいいのか？
どんな矯正がいいのか？
さらに、
その料金は？があります。
その割には、
「うちは、〇〇トリートメントに力を入れています。」
と返ってきます。
こだわりや気に入っている物がるのに、
聞いてくるということは、
あまり数字が取れてないか、
思ったように数字が伸びてないかでしょう。
人は思ったようにいかない時、
何かを変えようとします。
その気持ちは分かります。
しかし、
薬剤であるツールを変えても、
結果は同じです。
たとえば、
普通の掃除機が２～３万で買えるのに、
６～８万するダイソンが登場しました。
誰もが高級な掃除機、
買う人は一部の人と思っていました。
しかし今や、
ダイソンは掃除機のブランドになり、
売れています。
高いのに、、、
なぜ、通常の２～３倍するのに、
売れるのでしょう？
それは、
販売の仕組みがあるからです。
その仕組みは、
掃除機を使う人にとって、
最大の悩みを理解して、
その悩みが解決出来る事を、
感情に訴えたのです。
何だと思います？
それは、
どんなにいい掃除機でも構造上、
必ず吸引力が落ちる！！
これは掃除機を使う人にとって、
切実な悩みでした。
それをダイソンは、
「吸引力が落ちない唯一の掃除機」
と、知らせました。
顧客の悩みを理解して、
それがクリアできることを、
徹底的に知らせたのです。
理屈でなく感情に、、、
他社も、
もちろん使い勝手の事を広告してました。
・たまったゴミをポンと簡単に
・排気からダニをまき散らさない
・吸引力が強い
などがそれです。
しかしよくよく考えると、
これらの部分を、
掃除機メーカーは競い合っていました。
だから、
高くできないどころか、
価格勝負でした。
これは美容業界と全く同じ図式です。
あなたが考えなくてはいけないのは、
お客さんが悩んでいることを、
いかに解決できるか！
それを感情に訴えることです。
今のトリートメント、
パーマやカラーの薬剤が悪いわけではありません。
どのように提案するか？
どのように知らせるか？
これだけです。
ぜひ考えてみて下さい。
夢は探さない 夢のある人生を探している
あなたの未来を応援します
