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数年前、ある人の紹介で、
銀座のクラブに行きました。
聞いてはいましたが、
祇園と同じで一見さんはお断り。
誰の紹介か？によって、
専門の方が付いてくれます。
僕を紹介してくれた方は、
ママの先輩に当たる方だったので、
銀座のシステムをいろいろ教えてくれました。
そもそもです。
銀座に限りませんが、
飲み屋さんと美容室は、
システムがよく似ています。
たとえば、
自宅で飲めば1,000円の酒。
居酒屋では2,000円、
スナックでは3,000円、
キャバクラでは5,000円、
銀座のクラブでは10,000円。
これ、
酒を飲まない人でなくても、
冷静に考えたらボッタくり！？
（飲み屋さんすいませんちゃんとフォローがあります）
というと、
そうではありません。
少ない小遣いで楽しむサラリーマン。
東京新橋あたりでは、
６～８時の居酒屋は満席です。
家で飲めば安いのに。
高いと分かっていても外で飲む。
これが美容室に似ている部分です。
現にカラーにおいては、
7人中6人が自分で染めていると言われています。
その理由のTOPは、
自分で染めれば1,000円前後、
美容室で染めると4,000円以上、
つまり安いからです。
他の理由としては、
・家でできる気軽・便利さ
・美容室に行く手間がない
・深夜でも早朝でも思った時にすぐできる
などを理由にする人が多いです。
ここで考えてほしいのは、
銀座のクラブと美容室の類似点。
来店するお客さんの類似点です。
なぜ、1,000円で飲める酒を、
1万円で飲むのか？
それは、
そのお金を払う価値があるからです。
これは、
美容室のカラーと全く同じです。
つまり、
自宅カラーをする方は、
美容室のカラーの価値を分かっていないのです。
価値の分からない人に、
価値を伝えることは難しいです。
でも、
美容室に来店してる方は、
価値が分かっている。
高いメニューの、
価値さえ伝える事が出来れば、
高いメニューは売れるという事です。
ではなぜ、
高いメニューが売れないで困るのか？
その理由は簡単です。
・高いメニューを作っていない
・そのメニューの存在を知らせていない
ただそれだけのことです。
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