なぜほとんどの美容室は努力が報われないのか?

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おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。

 

過去20年間、日本人の所得は 、

ず~っと減り続けています。

ご多分にもれず、

美容室の売上げも減り続けています。

 

 

 

その証拠に、

ディーラー、メーカーに、

親しい人がいるなら聞いてみると分かります。

 

 

ディーラーで、

純粋な髪の美容室商材で、

利益を出しているところは、

ほとんどありません。

※サプリ・一過性のドライヤーなど器具は除く

 

 

 

それでも会社が成り立っているのは、

メーカーからのバック金や商材のおかげです。

それでも利益が出ているのであればいい方です。

 

 

 

そんな中、

美容室が減少しないのには理由があります。

 

 

 

スタッフはもちろん、

経営者の待遇が良くならないだけでなく、

悪化している、、、、

 

 

 

売上の低迷を、

収入、休み、労働時間で補っているからです。

 

 

 

それでもほとんどの経営者は、

最も重要な事に気がついていません。

 

 

 

 

僕の会員さんの涙ぐましい努力。

メルマガから個別サポート1ヶ月目で、

高単価メニューをを作るために、

あるトリートメントに着目しました。

 

 

 

物はいいのでしょうが、

いいものは扱いが難しい。

塗布して流せばいい!

と言うようなインスタントではないです。

 

 

 

そのため、

スタッフ一同テストをしました。

ここまででも相当の進歩です。

 

 

そして、

技術的に自信を付けて、

メニュー化してはみたものの、

月に11人しか体験してもらえませんでした。

 

 

 

この調子では、

リピートがあってもたかが知れています。

そこで僕はこんなアドバイスをしました。

 

 

 

いいトリートメント、

技術的にも努力したのに、

なぜ、上手くいかなかったのでしょう?

 

 

 

その答えは、

ディーラーを考えると分かります。

 

 

 

 

彼らが会社で実際に学んでいることは、

そのトリートメントの、

・すぐれた部分の説明の仕方

・取引してもらえる方法

・他の商品も取引してもらう方法

 

 

 

よーく考えてみて下さい。

これら全て、

ディーラーが儲かる方法です。

 

 

 

彼らは、

・僕達が儲かる方法を学んでいません。

だから、

・僕達が儲かる方法を知りません。

(お客さんがそのメニューを選んでくれる方法)

その証拠に、

実際にどうやって売ったらいいか聞いてみると、

あいまいな言葉しか返ってきません。

 

 

 

売り方を会社で学ぶ訳ですから、

こんな厳しい時代でも、

そこそこ売れるでしょう。

 

 

 

僕達は、

彼らから学ばなくてはいけません。

 

 

 

技術を磨き、

そのトリートメントの良さを、

完璧に再現するのは当たり前です。

技術者ですから。

これでまた技術に磨きがかかります。

 

 

 

しかしこれで売れるのか?

と言うと売れませんでしたよね。

何が足りないのか?

それは売り方です!

 

 

 

ディーラーマンガそうしたように、

売り方を学ばなければ売れません。

 

 

売り方さえ学べば、

それが、

パーマ・カラー・矯正・その他のメニューであっても、

売れるようになるわけです。

 

 

 

そう、

美容室経営者及びスタッフ達が、

今まで知らなかった、

売り方を学びさえすれば、

今までのように「売り込む」

と言う苦労をしなくても、

売れるようになるわけです。

 

 

 

そこで今月、

30日(月)大阪、31日東京で、

「売れるメニューの魅せ方」実践会受付を、

9日月曜日から始めます。

 

 

 

いいメニュー、いいキャンペーンだったのに、

・成功した事がない

・もっといい数字が出てもいいはずだ

と思っているあなた、

是非参加してください。

 

 

 

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