●●割引さえすれば儲かる!なんて大嘘

Auther:rakuadmin

おはようございます。

【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】

楽笑塾 佐藤祐司です。

From:ドックランより

 

天気がいいと気持ちがいいですね~

ワンコのドッグランに来ています

散歩より何より僕としては一番楽です

 

勝手に走り回り疲れると

僕の隣に来て座っています

(その時は触っていないとグレるのですがね・・)

 

でも

つまらない部分もあります

その間僕は何もすることがないからです

ただ子供の成長を黙って見ているだけのような感じです

 

本来ビールでもと思うのですが

車できているのでちょっと無理なのですね~(残念)

 

 

さて話を始めましょう

今日の予定は昨日の続き

 

・質問に対する回答

・シャンプーが1番売れたコピーの理由

です

 

質問は

<1>割引は誰に価値・メリットがあるのか?

<2>それはどんな価値・メリットなのか?

それぞれ2つあると話しました

 

<1>   の回答

誰に?・・・

・それを利用するお客様

・あなたです(ちょっと不思議ではないですか?)

の2人です

 

<2>  の回答

・通常価格より安いという お得(お得感)

・新規集客や来店サイクルの短縮ができることで

客数・売上アップができることです

 

それでは詳しく掘り下げます

お客様の価値・メリットは問題ないと思います

では

あなたにも価値・メリットがあるという部分にフォーカスしてみましょう

 

経営者のあなたは

神様ではないですから

割引したら必ず元は取らないとやる意味がないでしょう

もっと言うなら

それをすることで

いつもより利益を得ないとつまらないでしょう

それがあなたの価値でありメリットです

 

ここまでは誰に話しても

「そうそう」と言ってくれます

 

ところが

どうやってそれを得るか?と聞きますと

具体的にわからない???

となってしまう方がほとんどです

 

もしかして あなたもそうですか?

 

方法としては3つです

新規集客するために

チラシやHPその他の媒体を使い

1度も来店のない見込み客という方に

割引=こんなにお得な事していますよ

と教えること

 

もう一つは

顧客のデータから来店サイクルを出して

そのイベントの時に来店してもらえるように

案内を出す・・・DMやメールを使う

 

最後に

店内で+メニューや商品を買ってもらえるようにする

(単価アップ・・・POPなどを利用)

 

この3点セット(仕組みと組み合わせの原理詳しくは↓)

https://enkan-hanjyou.com//product/moukarushikumi.html

 

を実行することでしょう

 

思い出してください

天下のマクドナルドが

何のために 100円マック を販売するのか?

「安い」と思ってくるお客様は2倍以上になるらしいです

このままでは大赤字です

誰かの言葉ではないですが

「やるんじゃなかった」です

 

倍以上の来客者に

他のバーガーを購入してもらうことで

結果としていつもより利益が出る

という仕組みです

 

仕組みは大事ですよ!

 

 

それでは次です

 

・1本1,000円のシャンプーを下記のどの案内が一番売れたか?その理由でしたね

<1>   2本で1,000円

<2>  2本で半額

<3>  1本買うと1本おまけ

 

上記3つのオファー(条件)の中で

一番強いオファーはどれなのか?と考えてください

(結果としてみな同じ金額なのですが、考えなくても瞬時に伝わるものとは)

 

それぞれのオファーは

<1>=安そう  <2>=半額  <3>=ただ

 

安そう と 半額 と ただ

どれが一番強いですか?

 

もうお分かりのとおり ただ なんです

実際にこの3つのPOPで

どれが一番売れるのかテストした結果も

<3>  だったのです(リサーチ社調べ)

 

あなたが過去に頑張った

イベントやキャンペーン

苦労しながら書いたPOP

 

反応がなかったのは

こんな理由だったのです

 

これは

マーケティング(価値与えてをお金をもらう)

ライティング(書く)のテクニックです

 

すぐに使ってください

 

明日はメルマガをお休みします

(DM マスター1については申込期限が1日前になりますので案内します)

 

次回は

ほとんどの人が間違っている

すべての販促物に使えるライティング(書く)テクニックについて話します

 

夢は探さない 夢のある人生を探している!

 

あなたの未来もきっとある

あなたの未来を応援します!

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書いてあるよう、言うにやってみて、こんな結果が出た(良くても悪くても)
との報告をお待ちしています。

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