高単価なメニューをしてくれる客の特徴を知ろう

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おはようございます。

【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】

楽笑塾 佐藤祐司です。

from:事務所から

 

昨日東京の帰り

針灸院の経営者と一緒でした

 

 

東京駅までの10分程度の時間

経営についての話をしました

その社長の現在の単価は1万7千円

 

 

業種が違うので

一概には言えませんが

針灸で1万7千円単価は高いです

 

 

今後それを

さらに上げていく方法について

話が盛り上がりました

 

 

そこで

いまこの年末に向けて取り組んできた

2つの単価アップの戦略テストを紹介します

 

 

すでに広告関係は準備済み

ある一つのメニュー単価は

最大40,800円になります

 

 

すでに

2か月前から

既存客を対象にお試しを開始

好評得ています

 

 

現在2万円と2万2千円のメニューを

単純に5,000円単価アップは期待大です

 

 

あとは

完全コース化による

40,500円単価まで

何人がついてきてくれるか?

これが勝負です

 

 

この裏付けには

あるデータがあります

 

 

単価が

2万を超える方達は

提案1つで簡単に高いメニューへ動きます

 

 

2万5千円を超えた人は

それ以上の物を提案すると

理屈抜きに

「ではそれやって」「それ貰ってく」

と言ってくれる傾向がある事も

分かっています

 

 

これから単価をを上げようとするあなたは

2万円と2万5千円が壁になります

 

 

単価を見た瞬間に

「無理」だとか「夢だ」

と思わず聞いてください

 

 

僕達はこの単価を安定させるまでに

10年近くかかりました

なぜなら

誰も教えてくれない

未開拓な道を切り開いてきたからです

 

 

お陰様で

失敗と落胆を繰り返し

今やっとこんな話をできるようになりました

 

 

ですから

僕達が10年以上かかったことも

あなたは今日これからすぐに

そのレールに乗る事ができます

 

 

ではその3つのステップについて

今から話しますので

まずそれから実行してください

 

 

人の心理として

払う金額の壁があります

 

 

有名なところでは

9800円と1万円

たった200円の違いですが

払う立場になると

その差は200円ではなくなります

 

 

ですから

多くの経営者は

9800円で止めます

これは方法としてはあっています

 

 

<ステップ1>

もしあなたのメニュー料金が

9800円よりはるかに安いなら

今すぐ9800円のメニューを

作ってください

 

 

もし9800円に近いメニューがあるなら

その上を作ってほしいのですが

いくらに設定しますか?

 

 

<ステップ2>

これは僕達のデータ上

1万2千円以下はダメです

なぜなら

次に単価を上げる事が難しくなるからです

 

 

上を作るなら

1万3千円以上にしましょう

 

 

<ステップ3>

1万3千以上のメニューをする人は

1万6千円以上のメニューに興味を持つ人です

 

 

次に目指すのは2万円オーバー

この順番で考えましょう

 

 

勘違いしてほしくないのは

全てのメニューでこれを考えると

ハードルが高くなる事です

 

 

あなたの

一番自信のあるメニューを1つ選び

そのメニューに特化する!

これを意識してください

 

 

少子高齢化の影響で

量販的な売り方は難しくなる一方です

また同じ理由で

スタッフ確保も難しくなります

 

 

客は減りスタッフも減る

 

 

その証拠に

家電量販店は売り方を変え始めました

量販で儲けることをやめたのです

 

 

コンビニは24時間営業の検討に入っています

大手居酒屋は縮小に入っています

 

 

都内では

コンビニ・居酒屋・ビジネスホテルは

3:7の割合で外国人を雇っています

 

 

美容室のような

小さな小さな会社では

経営者が身を粉にすることで

経営を続けてこれたのもこれまで!

のカウントダウンに入っています

 

 

今から真剣に単価を上げる

その方向に着手しないと

手遅れになりかねません

 

 

僕のメルマガを読まれているあなたは

うすうすその事に気が付いているはずです

 

 

 

周りの店

組合などコミニュティー

ディーラーからの適当な情報に

惑わされてはいけません

 

 

いざとなれば

誰も助けてくれないからです

 

 

僕も今年はいろんな意味で転換期です

周りが動き始めてからでは手遅れです

そうなる前に

客数依存の経営から

考えをシフトしましょう

 

 

最後に1つ

新規集客は20人より10人

ただしその10人は

高単価な客だけを集客する

 

 

この勇気

あなたにもぜひ持ってほしい

 

 

一緒に頑張りましょうね

 

 

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