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おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。
from:事務所から
昨日東京の帰り
針灸院の経営者と一緒でした
東京駅までの10分程度の時間
経営についての話をしました
その社長の現在の単価は1万7千円
業種が違うので
一概には言えませんが
針灸で1万7千円単価は高いです
今後それを
さらに上げていく方法について
話が盛り上がりました
そこで
いまこの年末に向けて取り組んできた
2つの単価アップの戦略テストを紹介します
すでに広告関係は準備済み
ある一つのメニュー単価は
最大40,800円になります
すでに
2か月前から
既存客を対象にお試しを開始
好評得ています
現在2万円と2万2千円のメニューを
単純に5,000円単価アップは期待大です
あとは
完全コース化による
40,500円単価まで
何人がついてきてくれるか？
これが勝負です
この裏付けには
あるデータがあります
単価が
2万を超える方達は
提案1つで簡単に高いメニューへ動きます
2万5千円を超えた人は
それ以上の物を提案すると
理屈抜きに
「ではそれやって」「それ貰ってく」
と言ってくれる傾向がある事も
分かっています
これから単価をを上げようとするあなたは
2万円と2万5千円が壁になります
単価を見た瞬間に
「無理」だとか「夢だ」
と思わず聞いてください
僕達はこの単価を安定させるまでに
10年近くかかりました
なぜなら
誰も教えてくれない
未開拓な道を切り開いてきたからです
お陰様で
失敗と落胆を繰り返し
今やっとこんな話をできるようになりました
ですから
僕達が10年以上かかったことも
あなたは今日これからすぐに
そのレールに乗る事ができます
ではその３つのステップについて
今から話しますので
まずそれから実行してください
人の心理として
払う金額の壁があります
有名なところでは
9800円と1万円
たった200円の違いですが
払う立場になると
その差は200円ではなくなります
ですから
多くの経営者は
9800円で止めます
これは方法としてはあっています
＜ステップ１＞
もしあなたのメニュー料金が
9800円よりはるかに安いなら
今すぐ9800円のメニューを
作ってください
もし9800円に近いメニューがあるなら
その上を作ってほしいのですが
いくらに設定しますか？
＜ステップ2＞
これは僕達のデータ上
1万2千円以下はダメです
なぜなら
次に単価を上げる事が難しくなるからです
上を作るなら
1万3千円以上にしましょう
＜ステップ３＞
1万3千以上のメニューをする人は
1万6千円以上のメニューに興味を持つ人です
次に目指すのは2万円オーバー
この順番で考えましょう
勘違いしてほしくないのは
全てのメニューでこれを考えると
ハードルが高くなる事です
あなたの
一番自信のあるメニューを1つ選び
そのメニューに特化する！
これを意識してください
少子高齢化の影響で
量販的な売り方は難しくなる一方です
また同じ理由で
スタッフ確保も難しくなります
客は減りスタッフも減る
その証拠に
家電量販店は売り方を変え始めました
量販で儲けることをやめたのです
コンビニは24時間営業の検討に入っています
大手居酒屋は縮小に入っています
都内では
コンビニ・居酒屋・ビジネスホテルは
３：７の割合で外国人を雇っています
美容室のような
小さな小さな会社では
経営者が身を粉にすることで
経営を続けてこれたのもこれまで！
のカウントダウンに入っています
今から真剣に単価を上げる
その方向に着手しないと
手遅れになりかねません
僕のメルマガを読まれているあなたは
うすうすその事に気が付いているはずです
周りの店
組合などコミニュティー
ディーラーからの適当な情報に
惑わされてはいけません
いざとなれば
誰も助けてくれないからです
僕も今年はいろんな意味で転換期です
周りが動き始めてからでは手遅れです
そうなる前に
客数依存の経営から
考えをシフトしましょう
最後に1つ
新規集客は20人より10人
ただしその10人は
高単価な客だけを集客する
この勇気
あなたにもぜひ持ってほしい
一緒に頑張りましょうね
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