Auther:enkan_user1
おはようございます
楽笑塾 佐藤祐司です
from:事務所から
正直
儲かっている店のイメージは
・すごい
・目立っている
・偉い
と言った感じでしょうか？
あなたもそうなりたいですか？
すごいと言われるより
目立つより
偉くなる事より
もっと大事なことがありますよね
それは
楽しく儲ける事！
しかし
多くの経営者は
儲ける以前の状態で
苦しんでいるように見えます
良くある質問、相談に
「集客したい」
「リピート率が悪すぎる」
「集客しても一向に客が増えない」
「単価が上がったためしがない」
そして
頑張る人に限って
広告をすれば
新しい～を使えば
このメニューさえ導入すれば
今度こそ、、、と
何かすれば結果は出る！と
思い込んでいる方が多いです
そんなあなたにとって
辛い話をするかもしれませんが
致命的戦略ミスを犯していると
売上アップは難しいです
あなたは
１日中神経を使って
忙しくカットしているでしょうから
間違った思い込みをするのも無理はないです
そんな忙しいあなたに
結果を出し続けるための
２つのコツをお伝えします
1：あなたの店の強みを見つける
2：頑張ろうとせず習慣化する
それでは具体的に話していきます
1：あなたの店の強みを見つける
まず気が付いてほしいのは
あなたの仕事は
完全オーダーメイドと言う事です
辛さはこのくらいでいいですか？
甘さはこのくらいですか？
醤油味でいいですか？
このように
お客様の好みを聞いて
カットしています
これは
オーダースーツと同じです
他の業種では真似できない事です
そんな
すごい仕事
お客様中心の仕事をしているにもかかわらず
あなたもお客様も
その事に気づいていません
それは
メニューにしても同じことが言えます
長期的に普遍的に選ばれているメニューは
カット、カラー、パーマ、矯正です
これらで売上が出せないと
次々と新しいメニューを取り入れようとします
集客において一番大切な知らせる
と言う行為
例えばチラシ代は惜しむのに
５０万もする器材は買い込みます
機材は売上を増やしてくれません
その事に心底気が付いてほしいです
新しいメニュー
付加価値メニュー
商品までも売っている店は
上記４大メニューだけで
充分儲かっている店だけです
あなたの店には
多い少ない関係なく
４大メニューで
来店している人がいるでしょう
その方達は
他店では満足できない
あなたの強みを知っています
苦手な分野と
強い分野
どちらを頑張る事が
楽なのか
楽しいのか
考えて見て下さい
2：頑張ろうとせず習慣化する
あなたに質問します
僕の書くこの手紙
何文字位だと思いますか？
いつ休んでいるか知っていますか？
１５００～２０００文字
原稿用紙４～５枚です
年末年始
日曜祝祭日を除き
ほぼ毎日書いています
僕は文系でもなければ
小説家でもありません
ですから
この仕事を始めて
何が一番辛かったか？
それは毎日書くこの手紙です
ところが
もう５年以上たった今では
辛くありません
むしろ書かないと
「いいの？」と言う気持ちになります
これこそが習慣化です
次に必要になるのは
戦略です
戦略は
学ぶものではなく作るもの
これらを邪魔しているものは
脳の構造です
１、評論家型脳
２、学者型脳
３、職人型脳
１は論外です
何もやりもしないで
批評批判を繰り返すだけ
ちなみに僕は
ＴＶによく出る
ほとんどの評論家は嫌いです
そんなに偉そうなこと言うなら
そんなにキレイごというなら
あなたが政治家になれば！と思います
2と3は
それはそれは努力の人
信じられないくらい
学んでいます
正直
僕も知らない事を知っていたりします
そして
僕の会員さんはこのタイプが多いです
きっとあなたも努力家でしょう
そんなあなたにこそ
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即行動する脳です
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