Auther:enkan_user1
楽笑塾 佐藤祐司です
from:事務所から
明日また東京に行くことになりました
AM：ロケットスタートパックの参加者と
ランチ：メーカー社長と
PM:個別コンサルしている麻布の居酒屋社長とお会いしてきます
この３社とも
前年対比で12～56％売上を増やしています（56％はメーカー）
これは今年に限った事ではありません
２年前も３年前も２桁で伸ばしているのです
ここで
少し不思議に思いませんか？
売上は増えているのに
僕らのアドバイスを求めることを・・・
もしあなたがこのような状況だったら
もう、お金をかけなくても
自分たちだけで売上が増やせるのではないか？
と思いませんか？
答えは
半分当たって半分間違っています
あたっている半分は
１年くらいはその勢いで
数字は伸びるはずです
でも
２年目あたりから
また失速し始めます
なぜなら
何もしなくなるからです
僕たちも
ご存知のように
自分自身のための勉強をしています
だから
継続的にこの仕事ができているんです
ただ
基本は同じことをして
同じことを話しています
そして
それを進化させているのです
売上の話ばかりでは
頭が煮詰まってしまうので
視点を変えて話しましょう
経営は
恋愛に似ています
あなたも
いい感じの人だなぁー
タイプだなぁー
から始まって
メールや電話そして
お茶、食事、お酒、旅行、付き合う・・・・結婚
という過程を想像したり
そうしたいと思うでしょう
これはごく当たり前のことですよね
最終目的が
旅行なのか？（(笑)）
付き合うことなのか？
結婚なのか？
は別として
そこまでに至る過程があるわけです
さて
あなたはどんな過程を踏んで来ましたか？
思い出してください
その間に
モテ男で有名な石田純一さんの名言
石田さんはなんでそんなにモテルんですか？
「僕はそんなにモテないです」
でもいつも女性との浮世話が噂されますよね～
「僕なりに努力しているからです」
「努力とモテるは違います」
どういう意味ですか？
「たとえば、僕は１人の女性とデートするために１０人誘ったとします」
「確率は10％」
「１００人誘えば１０人になります」
「俺はモテない！という人に限って１０人誘ってない」
「確率は皆同じですよ！！」
「たまたま僕がたくさんの女性をデートに誘っているだけです」・・・・
妙に納得させられる話でしょ
僕はこの話
いつも心で何度も何度も繰り返し念じています
仕事でですよ（(笑)）
つまり
初めてのデートに付き合ってもらうのは
そんなに簡単なことではないということです！
経営で言うなら
新規来店してもらうのが一番難しい
次の過程は
２度目のデートの約束です
その日に決めるのが最も効果的なのはわかりますでしょ
経営で言うなら
その日に次回予約
それがダメなら
その日に楽しかったならぬ
ありがとうDMです
ここからです
あなたは２度目のデートをしたいのに
ただただ彼、彼女からの連絡を待ち続けますか？
昭和の日本人のように・・・
でも心では
電話？メールがないかなぁーとイライラ・ドキドキ
そして
何日かすると
ついに行動しますでしょ
「元気？」とかなんとか
経営に例えるなら
DMですよね
これを何度か繰り返しますでしょ
ではDMもくり返しましょうよ
よく言うことですが
３回誘ってダメなら諦める！
それなら
最低３回はDMです
ここでまた考えましょう
女性のあなたなら
デートの度に
髪、メイク、服、バック、コロンなどに気を使うでしょう
男のあなたなら
おしゃれなロケーション、美味しい食事、バーに気を使うでしょう
そひて一番考えるのは
きっと予算！？（(笑)）
どちらにしても
いつもでレスを着ないあなたが
いつも牛丼食べてるあなたが
頑張るわけです
ところが
付き合い始めたらどうですか？
会うたびに違う服は着ていけないでしょ
会うたびに行ったこともないようなレストランにはいけないでしょ
お金もかかるし・・・
これも
経営のヒントなんですよ
さらに
付き合ってから
長続きする方法は？
結婚してからも長続きする方法は？
綺麗な言葉ですが
いつも相手に感謝する
いつも相手に気遣う
たとえ
ボロを来ていても
たとえ
牛丼を食べていても
では
あなたが初デート～それ以降発展するまで
どんな過程を踏んできたかイメージできていますか？
そのこと
その考え
その行動は
そのまま経営です
新規来店させるのには相当苦労します
だから
自分が魅力的だと思ってもらおうとするのと同じ
そして
食事をご馳走すると同じで
魅力的な
オファーをかけないと来店なんてしてくれません
見込み客はめちゃめちゃモテテいるからです
２０万件もあると言われている
美容室から誘われているわけですか
もし来店してくれたら
次の予約・・・DMをくり返し
何度も来てもらう行動をしなくてはいけません
そして見事カップリングならぬ
常連客になってくれてからも
気遣いや
時には
プレゼントをしなくてはいけません
まとめますね
・新規集客には魅力的なオファーを
・常連化するまではラブレターを
常連化したら
・感謝の気持ちを
・時にプレゼントを
成功者そしてモテル人
そして石田純一さんもこの方法を
意識することなく自然に使っています
うまくいくようになれば
同じことを繰り返します
何回も何年もずっと
これは仕組みです
あなたがもし成功したければ
仕組みを意識してください
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