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おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。
ヘアサロン売上アップの方程式
ここ数年
小さな美容室で
高単価のお店が増えてきました。
客単価1万円超えは
珍しい話ではなくなっています。
中には
15,000円
20,000円以上を
目指している方もいます。
※スタートは皆さん1万円前後でした
そして僕が見ている限り
高単価化の成功率は
店が小さければ小さいほど高い。
もし今
客単価が1万円弱なら
仕組みを使うことで
決して夢ではない数字です。
では
成功している人達は
何をしてきたのか？
さらに上を目指すなら
何をすればいいのか？
9月～11月は
その準備をするには
最高のタイミングです。
ここからは
ひと事で言うので
感情を入れずに聞いてください。
＜高単価メニュー＞
昨日のメルマガでも
高単価メニューを用意する話をしました。
用意したら
11月後半くらいまで
お試し期間を作ります。
お客さんによっては
何回もお試しすることになります。
すると経営者側は
「何回もお試し価格では
損してる気がする、、、」
と思うかもしれません。
でも
仕組みとして考えれば
それでいいんです。
何回も体験してもらうことで
その良さを
より分かってもらえるから。
そして12月
高単価メニューを
定価で利用してもらう。
新規集客も
同じ考え方で行えば
高単価メニューを利用する
いいお客さんを集めやすくなります。
＜商品＞
利益を増やしたいなら
販売価格の高い商品へ
入れ替えるのも1つ。
商品を変えない場合は
セット販売を考える。
・シャンプー＋トリートメント
・シャンプー＋トリートメント＋〇〇
こんな感じです。
ただし
ここで大事なのは。
セットを作るというより
「セットで案内する」こと。
人は
「〇〇セット」
と案内されると
人はセットで買おうとする人が増えます。
作っただけ
置いてあるだけ
では意味がありません。
POP
DM
SNSなどを使って
ちゃんと案内してください。
そうすれば
お客さん全員に
いちいち口頭で説明する必要もない。
あなた自身も
楽になります。
＜値上げ＞
そしてもう1つ。
勇気が必要かもしれませんが
値上げです。
値上げするなら
最低でも3ヶ月前くらいから
お知らせしておきましょう。
早めに案内すれば
ほぼすべてのお客さんに
知らせることができます。
それに
値上げの話は
口頭では言いにくいもの。
さらに
言い忘れることもあります。
だからここでも
・POP
・DM
・SNS
こういうものを使って
仕組みで伝えていけばいいんです。
まとめると
・高単価メニューを用意する
・お試し期間を作る
・商品をセットで案内する
・必要なら値上げする
・POPやDMで全員に知らせる
9月～11月に
こうやって種をまいておく。
そして12月に
その種を収穫する。
全部できれば
未来はかなり明るい。
でも
全部やる必要はありません。
まず1つでもいい
実際にやって
売上が少し動き始める事を実感してください。
経営って
結構楽しくなりますよ（笑）
12月になってから
「売上上げたい！」
では遅い。
楽しみたいなら
今から種をまいておきましょう。
さぁ頑張れ！
夢は探さない
夢のある人生を探してる
あなたの未来を応援します
