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おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。
このメルマガは
東京に向かう新案線の中から配信しています。
GWでも僕も眠りませんよ
今日の勉強会は
「ストレスなく売上・単価アップできる
７つのタイミング」パート２です。
売上や単価アップが
思うように増やせない理由の一番は
なんだと思いますか？
それは
売ってない、、、
売る回数が少ないからなんです。
まぁ売ると言っても
僕達の仕事は物販ではないので
営業トークなしで勝手に売れていくよう
仕組みを作るだけです。
熱心な会員さんで
個別対応もさせて頂いたんですが
凄～くもったいない事をした方がいます。
それは下記になります。
もっとメニューのトリートメントを売りたい
との事だったので
僕のアドバイスは
まず欲しい料金を決めてもらいました。
さんざん悩んで4,000円との事でした。
初回や新規割やキャンペーンを考えて
それなら5,000円前後に設定する様伝えました。
この料金設定も仕組みです。
イベントなどで割り引いても
考えた料金4,000円をキープできるから。
そしてもう1つ
テンパンも自動で売れるようにしたかったから。
ここまでの話で
トリートが売れてテンパン購入率も高まる
仕組みってどんなものかチョット考えてみて下さい。
こんな感じです。
準備として
テンパンのSPトリを空容器に入れて
容量で値段（コスト）を出してもらったところ
1,100円でした。
※実際量からすると販売価格は1,700円
自宅ケアとして付けることで
テンパンのSPトリの良さも分かってもらえる。
さらに
これを使っている間は
メニューのトリートメントの
サロン仕上げの良さも持続します。
仮に5,000円の料金として
＋プレゼントSPトリが1,700円。
合計定価は6,700円になります。
これを1,300円OFFとして5,400円に設定。
これもお得感を出す仕組みです。
チョットややこしいですが
5,400円から自宅ケアSPトリコスト1,100円
を引いても4,100円になります。
つまり
希望通りの4,000円より100円多く頂ける。
そして
自宅でSPトリを使う事で
ケアの重要性を分かってもらえるので
購入率は高まるという仕組みです。
もちろんPOPや事前案内も出してもらって
準備万端だったのですが、、、
もったいない事をしていました、、、
お客さんに聞かれて答えるときに
トリートメントをすると
自宅ケア用SPトリをプレゼントしています。
と答えていました、、、
これの何がもったいないか分かりますか？
価値を下げているんです。
お客さんの受けるイメージは
5,400円のトリートをすると
もれなく自宅ケアが付いてくる！
つまり
自宅用ケア剤は「ただ」
「ただ」ほど価値を下げる事はないです。
価値を上げるには
6,800円のトリートメントセットが
1,700円OFFの5,100円でできます
チョットした一言で
お得感とテンパンの良さを伝えられたのに、、、
そのことをアドバイスすると
直ぐに勘違いに気づき
伝え方を変えたようで一安心です。
伝え方ってメチャ重要です。
あなたのメニューや商品の伝え方
価値を下げていないか
チェックしてくださいね。
売上に繋がることですから、、、
夢は探さない 夢のある人生を探している
あなたの未来を応援します
