Auther:enkan_user1
おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。
昨日は、
ネット集客セミナーと、
売上アップの「素」説明会をしました。
集客には、
特に関心をお持ちの方が多い様で、
QAが多かった事が印象的でした。
集客と言うと、
どうしても「新規」と考えがちですが、
集客には２つあります。
１：新規集客
２：増客
またその方法にいたっては、
かなりの種類があります。
ではそれぞれ説明していきますね、、、
集客には、
新規を思い浮かべる方が多いと思います。
でも集客の目的は、
客数を増やすこと！です。
なので、
新規だけとは限りません。
たとえば、
・来店サイクルの短縮
・リピート率アップ
・失客者リターン
などがそれで、
どこを増やしても増客になります。
ここで考えて欲しいのは、
集客＝増客をどんな方法で増やすのか？
ということです。
では、
新規集客と増客、
それぞれの場合と、
使うものについて話していきます。
＜新規集客したい場合＞
これには２つの方法があります。
１：紹介
２：広告
紹介が欲しい場合、
よくある名刺サイズの紹介カードは、
ほとんど役に立ちません。
よく、
レジの片済みに、
ホコリをかぶったカードを見かけますが、
在ってないようなものです。
POPで、
・紹介してください
・こんな特典を用意しています
そして、
・紹介チケットを帰りに必ず渡す
※名刺サイズでなくクーポン券のように大きなもの
新規集客の方法にはもう1つ広告があります。
広告で新規集客するときに、
絶対に勘違いしないで欲しい事が1つあります。
それは、、、
広告にはお金がかかりますが、
そのお金は捨て金でないっていうこと！！
たとえば、
広告費が10万円かかるとして、
それで1人も来店しないと考えてる人が多い。
広告をすることで、
何人かが来店する！
そうなると、
広告費10万円ー来店者売上→プラスになる！
をイメージしなくてはいけません。
例を上げますと、
・広告費10万円で15万の売上・・・・5万の黒字ではない
・広告費10万円で10万円の売上・・・トントンではない
・広告費10万円で7万円の売上・・・・・赤字ではない
この考え分かりますか？
5万の黒字、
トントンでは意味がない、
ましてマイナスではやらない方がいい！
と思う方は、
完全に勘違いしています。
そんな考えの方達は、
1つ見落としてるものがあります。
それは、
リピート客はない！と想定してること。
よく月に（翌月でなくてもいい）
リピートすればその時点で黒字は膨らみますし、
トントンや赤字ではなくなります。
なので、
広告費はムダ金や捨て金でないってことです。
では何を使うか？
いま、
最も効率がいいのはFB広告です。
何が効率がいいのかというと、
・広告費が1万円から始められる
・広告費を増やすと連動して集客数が増やせる
・極端な話、昨日と今日で内容を変えることができる
などがあげられます。
サロンでは、
集客は絶対について回るものです。
紹介であれ広告であれ、
集客できなくなった時点で、
集客しなくなった時点で、
サロンは下り坂に向かいます。
ターゲットによっては、
FB広告以外にも、
たくさんの広告があります。
あなたの店にピッタリの広告は必ずあります。
是非いろいろ試して集客をしてくださいね。
夢は探さない 夢のある人生を探している
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