Auther:enkan_user1
おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。
くるまで移動中、
「売上600倍UP」という特集が目にはりました。
あわてて車を止め、
ナビ画面を写メしました。
バカ売れした商品は「ようかん」
理由はたった1つのアイディアだけ。
どんなアイディアだと思いますか？
・味を変えたわけではありません
・半額など割引をしたわけでもありません
・広告にお金を使ったわけでもありません
通常ようかんは、
直方体で、およそ高さ４cm、幅８cm、長さ２５cm前後です。
僕だけかもしれませんが、
いまどき「ようかん」を好んで食べる人を知りません。
売っているところも知らないくらい、
客離れが進んでいたそうです。
売上ダウンに頭を抱えていた社長に
あるアイディアがが浮かびました。
洋館を正方形にして、
あつさを３mmとごく薄にしました。
さて、
これ何に使うのかと言うと、
小倉トーストに使うそうです。
ちょうどチーズトーストに使う、
スライスチーズの少し大きいばん。
小倉トースト愛好家では、
小倉缶のあんこは固めで、
パンに塗り難かったそうです。
これが売上６００倍のメガヒットになったわけです。
同じ様なアイディアで、
出版業界で軒並み廃刊は続く中、
1年で10万分以上成長したのが、
雑誌「幼稚園」
ご存知の通り、
この手の雑誌の売上は「ふろく」に左右されます。
そして目を付けたのが、
子供達が好きではしゃいでいる場所。
・回転ずし
・ATM
・ガチャポンなど
これをふろくで再現、
しかも、
・回転ずしは回る
・ATMはおもちゃのお金が出し入れできる
・ガチャポンは回すとカプセルが出てくる
結構リアルです。
さて僕が今日あなたに伝えたいのは、
急成長したアイディアの出し方です。
「ようかん」も雑誌「幼稚園」も、
ターゲット＝お客さんの、
困っていること、欲しいものに注目したこと。
ほとんどの美容室は、
あなたや店の売りたいものを売っている。
売り方も、
成分や効能を必死に説明している。
しかし、
先ほど急成長した両社は、
お客さんがなにに困って、
なにが欲しいか、
その要望を叶えるアイディアで成功しています。
しかも、
一生懸命説明して売るというより、
画像で見せるだけで売っている。
美容室で言うなら、
仕上がり、結果を目で見せている。
画像の伝達能力は、
文章の4000倍伝わると言われています。
売りたいものでなく、
欲しがっているもの（メニュー・テンパン）用意する。
成分・効能を言葉で説得するのではなく、
結果を目で見せる。
この２つさえやれば、
いままでとは違った売上を経験することができます。
ついてることに美容室では、
サロンワークの中で、
お客さんに聞かなくても、
かってに困ってること、
欲しいものを僕達に教えてくれます。
生の声なので、
そこには大きなヒントが隠れています。
それをぜひ生かしてください。
これも仕組みの1つです。
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