Auther:enkan_user1
おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。
※最下段にお知らせが2つありますぜひ見て下さい
ゾゾタウン：前澤社長はいつも話題の中心にいました。
・100万円プレゼント
・会社10周年で0円通販
・月旅行
・Ｇさんとの交際
20歳で起業して
45歳で株急落の前にヤフーに売却。
売却というと、
「経営失敗」というイメージがありますが、
売却益2800億と言われてますので、
成功ではないでしょうか。
前澤さんの成功には、
2つの仕組みが見て取れます。
＜1つ目＞
広告がうまい！
あれだけの露出をするには、
普通に考えると、
何億もの広告費が必要になります。
それは企業にとっても大きな出費。
しかし、
話題を振りまくことで、
ニュース、ワイドショー・取材で、
広告費はゼロ円。
そのおかげで、
一般人にZOZOは何をして何を売っているのか？
はば広く知られました。
しかもユーザーには、
１００万円プレゼントやゼロ円通販で、
しっかりメリット（価値）も与えました。
＜2つ目＞
売却ですが、
これはメチャ凄い仕組みです。
それは「先読み」。
あと数ヶ月売却が遅れれば、
どうなったか分からなかったわけです。
（発表の相当前から交渉していたはず）
さて僕はきょう、
美容室とは、
規模も業種もかけ離れた話をしたかったわけではありません。
ゾゾの成功から、
美容室にも絶対的に必要で使える仕組を、
・・２つ・・知ってほしかったのです。
美容室の売上ＵＰにも、
お金を掛ける掛けない以前の問題として、
広告は必要です。
＜美容室に必要な仕組み：その１＞
広告をする時、
一番初めに意識しなくてはいけないことは、
目立つこと！！
目立たなければ、
中にどんないい事が書いてあっても、
極端に言うなら、
カット0円と書いてあっても、
気づかれない訳です。
気づかれない広告は意味がありません。
そこにもしお金を掛けていたとするなら、
完全に捨て金です。
気づかれるかどうかは、
ZOZOを見れば分かる通り、
他店と同じ広告をうたない！ということです。
たとえば、
通販サイトを検索すると、
安い！ＯＦＦ！明日届く！、、、など、
知らせていることはほぼ同じです。
そうなれば、
お客さんの僕達は、
安いサイト、有名なサイトから買おうとします。
ＨＰだと分かりやすいので、
ＨＰで例えますが全ての広告に言えることは、
ツヤ・サラサラ・しっとり・ボリューム、、、などは、
どの美容室でも書いています。
ってことは、
・どこの美容室も同じに見えている
ある意味、
私の店は他店となにも変わらない、普通の美容室です！
と伝えているのも同じです。
げんに僕達は、
たくさんある通販サイトをそのように見てますでしょ。
どこも同じだと。
それなら安いサイト。
自分にとって、
便利な使いやすい見やすいサイトから買います。
＜美容室に必要な仕組み：その２＞
先読みすること！
ことあるごとに話してますが、
忙しくなるであろう12月まで2か月。
しかし、
12月をさらに売上ＵＰしたいなら、
あと１か月しかありません。
なぜなら、
11月の頭には、
12月に向けてた仕掛けをしなくてはいけないからです。
お金を掛けなくても、
・来店客へリーフレット配布・・ほぼゼロ円
・ＰＯＰ・・ほぼゼロ円
・ＤＭ・ライン・FB・・ほぼゼロ円
・HPの編集・・ゼロ円
・ポータルサイトの編集・・ゼロ円
もちろんチラシ・タウン誌も含めてです。
さらに、
あまり聞いたことがない方が多いようですが、
その後すぐ来る閑散期1月2月。
ほとんどの経営者は、
両手を合わせて祈るだけ！
なんとか乗り切れますようにと、、、
さもなくば、
どうせ暇だから！とあきらめている。
ひまが予想されるなら、
ひまなりに出来ることはあります。
その仕組みを仕掛けるのは、
12月のあたまからです。
その仕組みのヒントは、
旅行関係を見れば分かります。
※１・2月が旬な地域への旅行は別
※閑散期どころか繁忙期だからです
たとえば沖縄旅行は、
どんな広告をうっているか考えれば、
すぐに分かるはずです。
経営は、
つねに先読みが絶対的に大事で必要です。
ややもすると、
いろんな広告代理店に何度も何度も営業され、
そこまで言うなら12月に広告を出すことにした、、、
なんて最悪です。
まとめますね、
・先読みすること
・目立つ広告をだすこと
・他店と違う伝えかたをすること
ニコニコした12月、
ニンマリした閑散期を終えられるよう、
いますぐ考え行動してくださいね。
・・お知らせ１・・
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・・お知らせはここまで・・
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