Auther:enkan_user1
おはようございます。
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楽笑塾 佐藤祐司です。
メニュー・テンパンを広めるために、
・価値を伝えること
・結果どうなるのか伝えること
これは最も大事なことなので、
メルマガ読者のあなたなら、
当たり前のように知っているでしょう。
しかし一店舗あたりもっともっと、、、
１０万じゃなく３０万、、
いやいや１００万以上、、
と前向きな方の場合、
考えなくてはいけない事があります。
それは、
知っている、聞いても、
とにかく上を目指す以上誰でも初めてなので、
忘れている事があります。
何だと思いますか？
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それは、
ネガティブシンキングです。
たとえばですが、
逆のポジティブシンクから説目しますね。
体長が悪い時、
・酒とタバコをやめれば健康になりますよ！
・早起きして運動すれば健康になりますよ！
これらはごくごく当たり前のことですね。
誰でも健康でありたいとは思っていても、
これを守る人は、ほとんどいません。
ポジティブシンクは、
耳障りがよく、優しく聞こえるのですが、
心に響いているかと言ううと、
そうでもありません。
一方で同じことを伝えるのに、
ネガティブシンクではこうなります。
あなた、
タバコ、酒、早起き、運動をしないと、
死にますよ！！
ちなみに今はなき僕の父も、
酒もタバコもピタッとやめました。
同じことを伝えるのに、
表現の仕方でこんなにも響き方が違います。
あなたの販促物、
過去も振り返ってよ～く観察してください。
きっと、
・～にいい
・～が改善されます
を連発していませんか？
これ全てポジ側です。
だから心に響きにくいのです。
毎回ではよくないですが、
時には、
ネガを強く知らせる事も重要です。
メニュー・テンパンを広げるためには、
ペルソナを決めてから、
（ターゲットをしっかり決めてから）
と言うセオリーがあります。
その時、
そのままにしておくと、
・こんな問題が起こる
・こんな状態になる
と言う事を知らせてみるのも手です。
それが、
具体的になればなるほど、
心に響きます。
美容室では、
知っていても、聞いた事はあっても、
ほとんど使われていない方法です。
それだけでもインパクトがあり、
目立ちますから、
結果としてメニューテンパンが広がり、
売上アップしやすくなります。
是非試してください。
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