Auther:enkan_user1
楽笑塾 佐藤祐司です
from:事務所から
朝もニュースを見ましたが
大きな地震だったんですね
僕のクライアントさんが
熊本にもいます
震源地より離れていて
大きな損害はなかったらしい
それはそれで何よりです
ただ
これから日が経つにつれて
怪我をした人や
不幸にして命を落とした方
その後も
生活面での苦労が追っかけて来るのでしょう
改めて
お見舞い申し上げます
気お取り直して
早速話を始めますね
夕べ
スタッフから連絡がありました
「面白いFAXが来ています。送りましたので見てください」
早速見てみると
特に取引もなく
お会いしたこともない
ディーラーさんからでした
内容は
”〇〇という武器で 売上アップの方法を教えます”
〇〇はメニュー名が入っています
勉強しているんですねー
アメリカ発
コピー（セールス文）の世界では有名な
めちゃめちゃ反応の取れたコピーを
そのまま流用して書いてありました
だから
スタッフは心惹かれたそうです
僕は僕で
ここを変えているんだなぁーと
改めて勉強になりました
売上が増えない理由
お客様が来なくなる理由
などを淡々と書いたあと
しめは
”でも１つだけ確実な方法があります”
その答えは
〇日に〇〇技術のセミナーにあります
参加無料！
と書いてありました
僕は１つだけ残念があると思います
その前に
セールスには秘密があります
それは
２つの仕組みです
ここからは
経営者のあなたも
ひと事でなく
自分事だと思って
全てあなたに置き換えながら
ゆっくり読んでくださいね
＜１つ目の仕組み＞
ディーラーの目的はなんだと思いますか？
（あなたの目的は？）
薬剤を購入してもらうこと！
だと思いますか？
（安く仕入れすること？）
それはそれで正解ですが
賢いディーラーは違います
パーマ、カラー剤の取引は
単なる始まりだと考えています
極端な話をすると
一人経営で
メチャ忙しかったとしても
材料費などたかがしれています
せいぜい８万前後でしょう
しかも全て
一社から仕入れてもです
それ以上は
労働的に無理です
ところが
ビジネススクール コンサル養成コースに参加中の
Aさんのように
月間のテンパン売上が３００万円を超えたら
取引はどうなるでしょう
もし仮に
技術売上３００万だとして
その仕入れは
8％位の約２４万くらいでしょう
しかもこの数字は
全ての材料費を
一社に払った時の話ですから
実際は
もっと少ない取引になるはずです
しかし
Aさんのように
３００万円のテンパン売上があると
値引きを考えても
１８０万前後の取引になります
本当の狙いは
テンパン品の取引なんです
ディーラーの本来の目的は
たくさん商品を買ってもらうことですからね
（あなたの本来の目的は？）
あなたは
そこを勘違いしてはいけませんよ
＜２つ目の仕組み＞
このメニューに必要な薬剤を販売する
某メーカーが
１００万くらいのお金を投資して
TVCMをしています
〇〇であなたはこんなに変わる！と
（〇〇は勝手につけてた名前、たとえばツヤツヤパーマ）
TVCMを見る人は誰ですか？
あなたはもちろんですが
一般女性も見ていますよね
何が目的かわかりますか？
（あなたの広告何が目的ですか？）
この目的は
W効果を狙っています
潜在的に
あなたに
「このパーマ良さそうだね」
と思わせる効果
一方で
このパーマかけてみたい！と
一般客にも思わせることができます
※もちろんCMの内容は大事です
間違えば、マイナスのイメージを持たせます
こんな経験ありませんか？
お客様が
〇〇シャンプーっていいの？
〇〇パーマっていいの？
と聞かれること
その時あなたはどう思いますか？
話を戻します
あなたからこれ取り入れたい
と思う人もいるでしょう
ディーラーが営業をかけたとき
あ～あのパーマ
と食いつきやすくなるでしょう
さらに
今回のように
訪問しなくても
FAXだけで
反応するあなたもいるかもしれません
つまり
メーカーが
名前を付け
良いイメージの
TVCMで告知することで
このメニューを
取り入れやすくなるのです
テンパン品取引が一番の目的のために
TVCM ⇒ 材料の取引 ⇒ テンパン品取引
販売側にとって
一番美味しい
３つステップを踏んでいることがわかります
しかも
1ステップ目は完全な投資です
お金をかけてでも
新規を取る（新規集客）
とったら
何度も取引をする（何回も来店してもらう）
そして
一番売りたいものを売る
なぜなら一番儲かるから
さて
あなたは何を一番売りたいですか？
あなたはいくつのステップを構築していますか？
最後に
予告した
僕が1つだけ気になる事
それは
無料でセミナーを受講できる
という部分です
無料なら
人は集まるでしょう
でも
無料だからとりあえず行ってみよう
という
表向き勉強熱心ふうな人がたくさん来ます
それって意味がないです
会場費もかかる上
成約率は下がります
さらに
そのような人は
必ずある行動をします
「なんだか良くないねー」
「たいしたことない」
「あ～疲れた」
悪い評判が立ちやすい
社員のテンションも下がる
しっかりお金を頂いた方が
良い方が集まる
（僕たちもいいお客様だけが欲しい）
実際
取引がないので
結果はわかりませんが
僕ならそうします
ただし
たとえばセミナー代を１万円もらったとして
商品取引をすることになったら
その１万円は
商品で還元します
つまり
取引をする人にとっては
セミナー代は無料です
今日の話
難しかったですか
売上アップの考え方の基本です
もしあなたが
思うように集客できない
頑張っているのに売上が増えない
お金も使っているのに新規が呼べない
なら
今日の話を参考にしてくださいね
追伸・・
もしあなたの
売上が増えない理由が特定できたら
どうでしょう
原因が特定できれば
解決策はおのずと見えて来るものです
そしてそれさえ改善すれば
あなたが経験したことのない
売上アップをすることができるようになります
もし
あなたがそれを知りたい
それに興味があるようでしたら
これが役にたちます
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