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楽笑塾 佐藤祐司です。
楽笑塾 佐藤 祐司です
from:事務所から
ダイヤモンドと聞いて
あなたはどんな事をイメージしますか？
・高い
・堅い
・無色透明
・婚約、結婚指輪
・スイートテン
他にもたくさんあるでしょう
でも
２０世紀前半まで
ダイヤモンドは他の宝石より
”安かった！”事は知ってましたか？
１８世紀に
南アフリカで発見され
お国柄
とにかく採掘しまくり
市場に出回りすぎた結果
希少性が薄れたためと言われています
ところが
あなたがご存じのよう
今やダイアモンドは
宝石の中で
・一番高価であり
・一番の憧れであり
・派手さはなくてもステイタス
になっています
想像してください
一般的に贈るのは男性
一般的に贈られるのは女性
もしあなたが女性なら
エメラルドやルビーの指輪と
ダイヤモンドの指輪
もちろん愛する男性からなら
なんでも嬉しいでしょうが
どの宝石が一番でしょうか？
もしあなたが男性なら
エメラルドやルビーの指輪を贈った！のと
ダイヤモンドの指輪を贈った！のとでは
どちらが男を上げた気分になりますか？
これだけ価値が高まったのです
例えそれが
同じ値段だったとしても、、、
では
どうやって価値を高めたのでしょう？
それは、、、
ある会社が
・価値が下がった
・価値の無かった
ダイヤモンドに
僕の知る限り
6つの価値を与えたのです
特に1と６つ目は
僕らにも十分使える方法だ
その６つとは
1：一手に買い取り流通量を少なくした
これで希少性を高めた
2：ＴＶ、ラジオ等メディアでダイヤを紹介させた
ファッション関係者などを起用することでの特別感
3：ハリウッド映画の中で結婚やラブストーリーの時にダイヤを使う
イメージ戦略→愛とダイヤを関連付けた
4：著名人のダイヤに関するラブエピソードを新聞雑誌で紹介した
イメージ戦略→憧れを持たした
5：英王室にダイヤを贈った
イメージ戦略→崇高な特別感
6：永遠の輝き・スイートテンなど
キャッチコピーを使って
ダイヤを特別なもの
２度３度買う理由を教えた
そしてもう一つダメを押したのが
婚約指輪は給料の３ヶ月！
と勝手に決めつけた
この事で
一般人に妥当な価格を教えた事で
買い易くさせたのです
こうして
・価値が下がった
・価値がなくなった
ダイヤモンドを
世界の女性たちのあこがれにしたのです
つまり
マーケティング
仕組みです
あなたに技術がないわけはありません
あなたは
その価値をを伝える事が
出来ないだけの事なのです
これを
・マーケティング
・仕組み
と言います
今月は
この２つを集中的に
話していきますね
お楽しみに、、、
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