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概要
◆あなたの美容室に行きたくなるメッセージとは？
今月は、
「あなたのサロンに行ってみたくなるメッセージ」
について学び一緒に実践していきます!
お客様が来店するかどうかは、
全てあなたから
店からのメッセージによって決まっています。
いくら広告にお金をかけても
毎日SNSを発信しても
伝えているメッセージがよくないと
行ってみたい！とは思いません。
なので売上は増えません。
＜サロンからのメッセージはオファー＞
オファーとは
お客様を来店させるためのマーケティングです。
集客の成功のために
絶対に必要な要素のことです。
分かりやすいようにDMでご説明すると・・・
「このハガキを持参していただいたら、
10％オフにします！」
というのがオファーです。
＜集客の中で、新規集客が一番難しい＞
一度も行ったことのないサロンは
「本当に、私の思っている髪にしてくれるのか？
」
「本当に、広告に書いてある通りになるのか？」
「雰囲気は悪くないか？」
「担当者はどんな人なのか？」
など
不安だらけです。
＜サロンに行くのはコース料理を食べに行くよりリスクは高い＞
サロン側からすると
自分の料金を高いと思っていません。
カット4～5,000円
カラーカット8～10,000円は一般的な価格です。
※もっと安くても高くても料金はたとえです。
しかしその料金は
コース料理と同じくらい。
飲食店でいうなら
・美味しいのか分からない、、、
・噂も聞いたこともない、、、
そんな店に誰が行くか？
という事です。
美容師の僕達には当たり前の価格でも
払うお客様にとっては
コース料金なみの価格なのです。
しかも髪の場合、料理と違って
「不味かった」では終わらないですよね。
気に入らない髪としばらく
付き合わなければいけないのですから、、、
そのハードルを
乗り越えてもらえるようなオファーでないと
新規集客の成功はありません。
今月の売上アップ実践会では
どんなメッセージ・オファーを提案すれば
新規来店してくれるのか？
さらに
そこから先に
どんなメニューや商品を提供すると
買ってくれるのか？
ということを一緒に学び、考えていきます。
あなたの美容室にあった、
メッセージ・オファーの作り方がわかります。
実践すれば、 すぐに集客できるようになりますよ(^^)
当日は成功事例の紹介もさせて頂きます。
