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概要
◆なぜ「ウチの方が良いメニュー・商品なのに」
あっちが売れるのか？値上げができるのか？
流行っているサロンや
噂やディーラーが言う
売れているメニュー・商品を
見たり聞いたりすることはあると思います。
でも
こんなこと思ったことはありませんか？
「なんであれが売れているんだろう？」
「ウチの方が絶対にいいのに、、、」
僕がそれを強く感じているのは
最近流行りの
高額なシャワーノズルや
ドライヤーなどです。
実は
シャワーヘッドは
自宅でも使っています。
効果も自分でテストして納得しています。
商品としては本当に素晴らしい物だと
思っていますが、、、
一般の方がそこまで
効果を実感しにくく
しかも高いのに売れていく理由、、、
なんだと思います？
それは
「正しく価値」を
伝えているからです。
しかし
僕たちの業界では
技術やメニュー・商品がいくら優れていても
売れないものはゴマンとあります。
もしかしたら
あなたのメニュー・商品も
そのうちの1つに
なってしまってはいないでしょうか？
実はメニューや商品は
「良い」から売れるのではありません。
「良さそう」だから売れていきます。
食べたこともないレストランに行くのは
「美味しいから」ではなく
「美味しそうだから」
それと全く同じ心理です。
なので大切なのは
嘘はいけませんが
どうやって「良さそう」に
魅せるか？です。
売れているメニュー・商品は
その魅せ方が圧倒的に上手いから
売れているのです。
魅せ方が上手ければ
・値上げだってできます
・価格競争に巻き込まれません
高単価でも喜んで
買ってもらえるようになります。
今回の売上アップ実践会では
そんなメニュー・商品の
「正しい売れる魅せ方」について
具体的にお伝えしていきます。
すぐに実践できる
方法をお伝えするので
その日からあなたの
サロンの売上が変わりますよ！
